Quan les empreses són prou grans i tenen prou capital, sovint decideixen adquirir altres negocis. Això es coneix com "estratègia d'integració". Hi ha dues formes bàsiques d'integració: horitzontal i vertical.
La integració horitzontal implica minimitzar la competència i augmentar la quota de mercat mitjançant la compra d'empreses competidores, mentre que la integració vertical implica la compra de proveïdors o distribuïdors per racionalitzar el procés i reduir els costos de comercialitzar un producte.
Consells
-
La integració horitzontal es produeix quan una empresa compra una empresa del mateix tipus per augmentar la quota de mercat o arribar a nous clients, mentre que la integració vertical implica la compra d'un proveïdor o distribuïdor per racionalitzar la producció.
Definició d'integració horitzontal
Les empreses que creixen a través de la integració horitzontal intenten comprar empreses de la mateixa indústria, que pot oferir molts avantatges, incloent:
- Augment de la seva grandària
- Creixent les seves ofertes de productes
- Reduir la competència
- Augment de la producció
- Accés a clients nous.
La integració horitzontal pot portar fàcilment monopolis i oligopolis si una empresa compra a tots o la majoria dels competidors en un mercat, que sovint planteja problemes antimonopoli. Moltes fusions d'aquest tipus han de ser aprovades pel govern abans que es produeixin per protegir els consumidors de la competència reduïda. Per exemple, si Verizon adquirís AT & T, els consumidors tindrien poques opcions de servei mòbil.
A part de la reducció de la competència, una de les raons més comunes per a les quals una empresa realitza la integració horitzontal és augmentar la quantitat de productes i serveis que ofereixen als consumidors. En alguns casos, fins i tot la companyia pot combinar els seus serveis existents amb els de la companyia que desitja adquirir. Això també permetrà a l'empresa ampliar la producció amb noves fàbriques i empleats.
Exemples d'integració horitzontal
Per exemple, si AriZona Beverages (la companyia que hi havia darrere d'un te amb gel de AriZona) volia començar a vendre aigües i infusions amb sabor a gust però no volia invertir en nous equips, fàbriques i empleats per fer-ho, podia comprar una empresa que provocés aigües de foc, com La Croix, i comença a vendre aquestes begudes immediatament. Això també li donaria accés instantani als consumidors de La Croix en lloc d'haver de construir la seva pròpia base de consumidors.
Exemples de la integració horitzontal en la vida real inclouen la compra de Sheraton de Marriott en 2016, l'adquisició de Facebook de l'adquisició d'Instagram 2006 i l'adquisició de Disney 2006 de Pixar.
Definició d'integració vertical
La integració vertical es produeix quan una empresa compra entitats involucrades diferent etapes de la cadena de valor. En essència, això significa que una empresa compra una altra que participi en la producció del mateix producte, però en un nivell diferent de la cadena de subministrament, fent que el procés de creació d'un producte sigui comercial i més barat. Les empreses integrades verticalment poden trobar-ho, així els ha ajudat:
- Enfortir les seves cadenes de subministrament
- Redueix els costos de producció
- Captura més beneficis
- Accediu a canals de distribució nous.
Si bé és més difícil crear un monopoli vertical que un horitzontal, quan s'aconsegueix, pot deixar una empresa en el control d'una indústria sencera en lloc de només un segment d'ella.
Exemples d'integració vertical
Per exemple, Andrew Carnegie és famós per ser pioner en el concepte d'integració vertical per encaixar el mercat de l'acer prenent el control de tots els aspectes del procés de producció. No només posseïa fàbriques d'acer, sinó també barcasses de ferro, camps de carbó i ferro i ferrocarrils. Es vendria directament als usuaris, evitant els intermediaris i les seves tarifes. Com a conseqüència de la seva integració vertical a la indústria, cap competidor podria permetre el luxe de competir amb els preus de Carnegie Steel, i va mantenir un monopoli sobre la indústria des de fa anys.
Exemples més moderns i menys monopolístics d'integració vertical inclouen l'adquisició de Motorola de Motorola per produir telèfons intel·ligents i la compra de terres forestals romaneses d'Ikea per produir els seus propis mobles de matèries primeres.
Integració cap endavant i cap endavant
La integració vertical es pot produir d'una de dues maneres, depenent d'on el comprador i la seva nova adquisició seure a la cadena de subministrament. Hi ha tres tipus d'integració vertical:
- integració avançada (o posterior)
- integració cap enrere (o cap amunt)
- integració equilibrada
Aquí hi ha la diferència entre els tres:
- Integració avançada implica la compra d'una empresa més avall la cadena de subministrament, com ara el distribuïdor. Un exemple seria si un florista adquirís una cadena de floristes.
- Integració cap enrere es produeix quan una empresa compra una entitat per sobre d'ells a la cadena de subministrament, per exemple, si un productor de cereals compra les granges que creixen els grans utilitzats en el seu cereal.
- Integració equilibrada implica fer-se càrrec totes les parts del procés de producció i també s'anomena monopoli vertical. L'empresa d'acer d'Andrew Carnegie es va veure involucrada en una integració equilibrada. Aquesta forma d'integració vertical és menys freqüent que la integració avançada o posterior, ja que és en gran part il·legal als Estats Units a causa de la legislació antimonopoli.
Beneficis de la integració horitzontal
Tant la integració vertical com horitzontal tenen els seus beneficis, i una empresa ha de tenir en compte les seves pròpies necessitats abans de decidir quina forma d'estratègia d'integració cal seguir. La integració horitzontal pot ser més avantatjosa quan una empresa és:
- part d'una indústria en ràpid creixement, i necessita mantenir una gran part de la quota de mercat
- no prosperant davant la competència
- amb l'esperança d'accedir a un nou mercat o base de clients
- buscant ampliar el negoci.
Per descomptat, la integració horitzontal no permet que una empresa esdevingui autosuficient, de manera que les empreses que vulguin reduir els costos de distribució o subministrament poden trobar la integració vertical per ser més beneficiosa.
Beneficis de la integració vertical
La integració vertical, d'altra banda, pot no ajudar immediatament a una empresa a augmentar la seva quota de mercat, però pot ajudar a reduir els costos associats a obtenir un producte o servei al mercat i pot ajudar a una empresa a absorbir els beneficis d'ambdós costats de l'oferta cadena. Els beneficis reduïts poden ajudar a una empresa transmeti estalvis al consumidor a fi d'aconseguir una quota de mercat més gran o ajudar-la a competir de forma més eficient amb altres productes i serveis de la indústria.
La integració vertical és més beneficiosa per a les empreses que adverteixen que els seus distribuïdors o proveïdors són poc fiables o que cobren massa o si hi ha massa intermediaris entre l'empresa i el seu consumidor, afegint comissions innecessàries al cost final del producte.
Una empresa que intenta produir productes a especificacions exactes que estan fora de la norma per a la indústria també poden tenir en compte la integració vertical. Per exemple, si una empresa d'automòbil vol fer que els pneumàtics tinguin una mida determinada que no comercialitzin les companyies de pneumàtics existents, pot ser més econòmic comprovar la compra d'una companyia de pneumàtics i començar a produir pneumàtics d'aquesta mida en comptes d'ordenar pneumàtics especials d'una companyia existent.
Èxit amb la integració vertical
Per aconseguir una integració vertical exitosa, l'empresa ha de disposar de recursos suficients per gestionar el nou negoci i estar preparat per fer-se càrrec d'una entitat involucrada en un treball amb el qual no és familiar. Per exemple, si una companyia de fabricació de cervesa assumeix un hort per començar a vendre la sidra de poma, cal assegurar-se que el capital per sobreviure a un any d'inundació i que els majors estiguin preparats per començar a prendre decisions sòlides sobre l'agricultura, una àrea en què poden no tenir experiència prèvia.
