Les empreses dels països desenvolupats tenen més probabilitats de subcontractar els serveis que es realitzaven als seus països d'origen a empreses de països en desenvolupament. Aquests serveis inclouen fabricació, disseny i fins i tot servei al client. En resposta a aquest desenvolupament, algunes empreses actuen com a intermediaris entre empreses de països desenvolupats que volen subcontractar, i empreses de països en desenvolupament que desitgen realitzar serveis externs.
Articles que necessiteu
-
Articles d'incorporació
-
Sol·licitud d'establiment d'una oficina de representació
Decideix quins serveis especialitzar-se. La fabricació és, amb diferència, el servei més subcontractat, ja que és una activitat intensiva que es pot dur a terme de forma barata pels treballadors de baixos salaris. Els països en desenvolupament sovint no posseeixen recursos suficients per produir serveis intensius en capital com el disseny d'enginyeria d'una manera econòmicament eficient. La indústria informàtica de l'Índia és una excepció a aquesta regla.
Establir una corporació al seu país d'origen i assegurar-se que estigui adequadament en majúscules. Establir una companyia de responsabilitat limitada (LLC) és menys desitjable, perquè alguns països estrangers no estan familiaritzats amb el formulari de negocis LLC.
Configureu una oficina de representació al país o països estrangers on vulgueu externalitzar els serveis. En la majoria de països (inclosa Xina), una oficina de representació és bastant fàcil d'establir i es considera una sucursal en lloc d'una filial de la companyia d'origen. Encara que les oficines de representació estan generalment prohibides per participar en activitats de lucre directa, poden localitzar contactes locals, introduir contactes a l'oficina a casa, i fins i tot negociar contractes sempre que aquests contractes es signin al país d'origen de la companyia. Sovint es requereixen cotitzacions mínimes de capital.
Personal de la seva oficina de representació amb executius del seu país d'origen, així com empleats locals que comprenen l'entorn empresarial i que poden ajudar a superar la barrera lingüística. Assegureu-vos d'investigar normes laborals locals abans de contractar empleats estrangers al personal de la vostra oficina.
Feu contactes amb fabricants locals o amb altres proveïdors de serveis i obtingueu estimacions dels costos de producció. Això us hauria de proporcionar la base per negociar el preu dels serveis subcontractades.
Utilitzeu directoris de fabricació (vegeu la secció de Recursos) i altres fonts d'informació per localitzar empreses del seu país d'origen que podrien beneficiar-se d'externalitzar els serveis en què s'especialitza la vostra empresa. Proporcionar-los pressupostos de costos i oferir-los per iniciar negociacions amb proveïdors de serveis estrangers. Concentreu-vos en empreses que treballen principalment en àrees on l'externalització encara no s'ha agafat: el nord-oest nord-americà, per exemple.
Ofertes d'intermediari entre empreses del vostre país d'origen i proveïdors de serveis als països on manté oficines de representació. Els ingressos de la vostra empresa es poden indicar com una tarifa plana o un percentatge del valor de les ofertes que els intermediaris.
Consells
-
Considereu amb atenció la ubicació de la vostra oficina de representació. Si s'especialitza en la subcontractació de la fabricació, la Xina és una bona aposta. Si prefereix contractar serveis com el disseny de programari o els centres de trucades, l'Índia és una destinació popular i de baix cost.
Avís
Els baixos costos laborals no us estalviaran diners a llarg termini si el país on opera té una escassetat de treballadors qualificats, greus problemes d'infraestructura o un govern intermitent i burocràtic.
