L'èxit del rendiment de vendes és fonamental per a qualsevol organització basada en els ingressos. Una organització que falla constantment els seus objectius de vendes pot veure's obligada a reduir les seves operacions o fins i tot sortir de negoci. Per això, és fonamental que qualsevol organització de vendes que lluiti identifiqui ràpidament factors per a un baix rendiment de vendes i corregiu-los.
Economia descarada
Una economia deficient, com ara una recessió, pot provocar una caiguda dramàtica de les vendes.És possible que en una crisi greu que cap esforç compensarà el fet que molts clients simplement no tenen els diners per comprar. Les organitzacions atrapades en aquesta situació no poden tenir més remei que canviar les operacions o canviar models de preus i línies de productes fins que es recuperi l'economia.
Previsió deficient de vendes
El pronòstic de vendes podria haver estat lligat a una campanya de màrqueting salpicada que no funcionava, o els consumidors simplement no havien fet cap producte nou oferint la manera en què la gestió esperava. O la direcció sènior, en un desesperat intent d'augmentar els ingressos, potser hauria col·locat expectatives poc realistes en l'equip de vendes en comparació amb el rendiment anterior.
Rendiment individual pobre
El rendiment individual deficient també pot afectar les vendes. Els venedors i la gestió de vendes han de ser responsables de complir objectius agressius i raonables. La companyia hauria d'aprofundir en motivar i retenir els productors, tot situant els altres en plans de millora del rendiment amb revisions i tutories habituals.
Pipeline de vendes ineficaç
Un oleoducte de venda deficient també pot afectar negativament el rendiment de les vendes. Les organitzacions de vendes pressionades per mostrar vendes immediates solen centrar-se en la part posterior del canal de vendes, on es tanquen les ofertes. Tanmateix, això pot conduir a una petita prospecció de nous clients. Al juliol de 2010, Microsoft va citar una enquesta als gestors de vendes que van dir que només un de cada tres directius van considerar que els seus equips de vendes feien les trucades suficients per satisfer els objectius d'ingressos.
