Un bon pla de negocis serveix com a guia d'orientació per prendre decisions. El pla hauria d'incloure informació sobre la indústria i el mercat, les projeccions financeres i les estratègies de sortida. El vostre pla de negocis ajuda a definir la vostra empresa i manté els propietaris, els directius, els empleats i altres grups d'interès a la mateixa pàgina. Estructurar adequadament el pla facilita que altres llegeixin i que us remetin de nou. Un pla ben establert també pot ajudar a atreure inversors i obtenir finançament segur per a la vostra empresa.
Les parts d'un pla de negocis
Crea un full de coberta professional i una taula de continguts. La taula de continguts ajuda els lectors a trobar les seccions específiques o la informació que busquen, i sovint es col·loca just després del resum executiu. Els plans més curts normalment no necessiten una taula de continguts.
Col·loqueu el resum executiu al principi del pla d'empresa just després del full de la coberta, però escriu-lo per fi, perquè necessitarà detalls de la resta del pla. Aquesta és la part més important del pla d'empresa perquè és la que sovint llegeix els possibles inversors. Resumiu la informació clau de les seccions següents del pla per proporcionar una breu visió general del vostre negoci. Inclou la declaració de missió, la data de fundació, els noms dels fundadors, el nombre d'empleats i la ubicació. També cal destacar la situació actual i els plans futurs de la vostra empresa.
Descriviu la vostra recerca i anàlisi de mercat. Identifiqueu la indústria en què opera la vostra empresa, proporciona una perspectiva industrial i descriu el mercat dels vostres productes o serveis (incloent-hi la mida del mercat objectiu i les característiques de distinció). Detalli qualsevol investigació de mercat que hàgiu realitzat i compartiu l'anàlisi en què basareu les vostres estratègies de màrqueting. Identifica els competidors i explica els avantatges de la vostra empresa, així com debilitats i estratègies per superar-los.
Descrigui la seva empresa, com satisfarà les necessitats del mercat que ha identificat i enumera els factors d'èxit primaris.
Esbossar l'estructura i la gestió de l'organització. Incloeu un organigrama que mostri responsabilitats i autoritats, expliqui l'estructura jurídica de l'empresa i inclogui informació sobre la propietat com els noms dels propietaris, el percentatge de la seva propietat, la seva implicació amb l'empresa i el tipus de propietat. Perfil de la direcció superior i el consell d'administració i expliqueu com els seus fons enforteixen la vostra empresa.
Compartiu l'estratègia de màrqueting, que ha de basar-se en la recerca i l'anàlisi que vau ressaltar anteriorment al pla. Expliqueu-vos com entrar al mercat i comunicar-vos amb els consumidors. Discuteix plans de publicitat, promoció i relacions públiques més estratègies de vendes i distribució.
Descriviu detalladament el vostre servei o producte, explicant per què pot satisfer la necessitat del mercat objectiu. Descriviu el cicle de vida del producte i proporcioneu informació pertinent sobre la protecció de la propietat intel·lectual i la realització de futurs estudis i desenvolupament.
Explicar l'estat financer i les necessitats de finançament de l'empresa. Demana formalment qualsevol finançament addicional i expliqui per què és necessari.
Afegiu dades financeres històriques detallades en forma d'extractes de resultats anteriors, estats de fluxos d'efectiu i balanços de situació. Utilitzeu els estats financers proforma per predir els requisits financers futurs de l'empresa i l'estat així com validar la sol·licitud de finançament realitzada a la secció anterior. Analitzeu la situació financera i futura de la vostra empresa.
Construeix un apèndix utilitzant informació pertinent que respongui a les reclamacions i estratègies que heu esbossat al pla. Inclou resums de gestors importants, historial de crèdit passat, imatges de productes, cartes de referència, permisos legals i llicències, contractes i qualsevol altra informació que enfortirà el vostre pla.
Consells
-
Mantingui els paràgrafs breus i utilitzeu un llenguatge clar i conciso. Utilitzeu tipus en negreta o títols subratllats per identificar i separar clarament les seccions. Empleixi bales, llistes, blocs de bloc, gràfics i diagrames per ajudar a explicar la història i destacar punts importants. Manteniu l'atenció del lector amb imatges i colors.
