La quota de mercat és una mesura del percentatge total de negocis que la vostra empresa té respecte als vostres competidors en un mercat concret. Atès que la quota de mercat està directament associada amb la rendibilitat, l'augment de la quota de mercat és un objectiu comú per a les empreses grans i petites. Podeu augmentar la vostra quota de mercat de diverses maneres, incloent-hi canvis al vostre producte o servei, preus i mètodes promocionals; augmentant el vostre màrqueting i publicitat; i racionalitzar la vostra distribució i els mètodes logístics.
Vendre més als clients actuals
Sovint, és més fàcil augmentar la seva quota de mercat venent més als clients existents que a l'adquisició de nous clients. Intenteu aplicar la regla "80/20", el que significa que hauríeu de concentrar-vos a vendre al 20% dels clients que componen el 80% del vostre negoci. Encara que aquest principi no s'aplica a totes les empreses, la clau és concentrar els seus esforços de venda en clients d'alt valor i repetició. Utilitzeu enviaments, correus electrònics i cupons i descomptes en línia per atraure aquests clients per comprar-ne més.
Obteniu clients anteriors
Una altra manera d'augmentar la quota de mercat és intentar recuperar els clients anteriors. Per fer-ho, heu d'entendre per què aquests clients d'una sola vegada ja no fan negocis amb vostès. Poseu-vos en contacte amb els vostres clients anteriors i oferiu-los un cupó o descompte per omplir una enquesta. Feu-vos preguntes sobre perquè mai no fan negocis amb vosaltres, i què podeu fer per recuperar-les. Molts proporcionaran comentaris honesta que podeu utilitzar per recuperar-los a la vostra base de clients.
Proveu diferents tipus de canals
L'ús de diferents tipus de canals de comercialització també us pot ajudar a augmentar la quota de mercat. Per exemple, si heu utilitzat el correu directe com a principal tàctica de màrqueting, proveu d'utilitzar altres canals com ara televisió, ràdio, impressió o en línia. Experimenta amb diferents canals de màrqueting i venda com ara xarxes, trucades en fred, programes de fidelització i màrqueting de social media.
Orientar un nou segment de mercat
Intenta segmentar un nou mercat completament. Per exemple, si actualment es ven principalment a dones d'entre 40 i 45 anys que no utilitzen la tecnologia freqüentment, podeu provar de vendre el vostre producte o servei a un nou mercat format per dones menors de 30 anys que utilitzen la tecnologia freqüentment. Haureu d'utilitzar canals de màrqueting que apel·lin a aquests diversos segments si voleu provar aquesta estratègia. Les persones que utilitzen la tecnologia freqüentment tindran més probabilitats de respondre a formularis en línia de publicitat.
Diversificar
La diversificació significa crear una nova idea de producte o servei al vostre mercat o millorar-ne el producte o servei existent. Tanmateix, és important tenir en compte la naturalesa de risc / recompensa d'aquesta estratègia. Mentre s'aprovi un nou producte o servei o es revisi el seu producte o servei existent, es pot produir un gran augment de la quota de mercat, també és costós i té un gran risc.
