Emprendre un nou negoci, produir una nova línia de productes o expandir-se a un nou mercat és arriscat sota qualsevol condició econòmica. Conduir una anàlisi de viabilitat econòmica o un estudi de viabilitat és un pas important en l'avaluació dels costos, beneficis, riscos i recompenses d'una nova empresa. Les anàlisis de viabilitat analitzen el clima econòmic, articulen un pla d'empresa i calculen els costos i els ingressos de les operacions previstes. Els estudis de viabilitat ajuden a les empreses a planificar operacions, identificar oportunitats i esculls i atraure inversors. Una anàlisi de viabilitat no és necessàriament difícil ni costosa, però ha de ser exhaustiva, factoring en tots els possibles desafiaments i problemes.
Identifiqueu i descrigui el mercat objectiu de la vostra empresa o activitat empresarial. Descrigui com la base de clients es destinarà al seu producte o servei. Si la vostra activitat planificada serveix per a una base de clients comercials, identifiqueu la indústria a la que pertanyen els vostres clients i quins són els jugadors clau. Per a una base de consumidors, descrigui les característiques demogràfiques i el comportament de compra dels clients que desitgeu.
Avalueu la competència al vostre mercat objectiu. Identifica les principals empreses competidores, els seus productes i serveis i les seves respectives accions del mercat per a la vostra activitat. Fer això us obligarà a considerar com distingir els vostres productes o serveis dels dels vostres competidors. Descriu el pla general de la vostra empresa o activitat. Això inclou els requisits de producció, instal·lacions, vendes i estratègia de màrqueting.
Projecteu els ingressos de la vostra activitat empresarial, en funció d'una part assumida del mercat objectiu. Podeu proporcionar projeccions d'ingressos per un període d'un any o més. Alguns analistes suggereixen proporcionar projeccions d'ingressos per un període de tres anys. Com a nou entrant al mercat, haureu de conservar les teves projeccions, estimant només una petita quota de mercat (generalment entre un 5 i un 10 per cent). Utilitzant la vostra quota de mercat estimada i el preu de venda, calculeu els ingressos totals, descomptant-los per mesos, trimestres i anys.
Estimar els costos de la vostra activitat empresarial, tenint en compte costos fixos i variables. Els costos fixos són els que romanen constants en el període de temps per al qual s'està projectant els ingressos. Alguns exemples inclouen instal·lacions (com lloguer en fàbrica o espai d'oficines), interessos en elements de capital i despeses administratives. Compte de costos fixos com a única suma global, ja que són els mateixos independentment del nivell de vendes o serveis prestats. Els costos variables són els que canvien en resposta als nivells de vendes. Les despeses de materials, els costos laborals, els costos de màrqueting i la distribució són costos variables. Expresseu-los en termes de cost per unitat.
Penseu els costos i beneficis de la vostra activitat o empresa planificada, utilitzant els vostres ingressos i costos previstos com a guia. Si els beneficis, generalment entesos com a beneficis, superen els costos de l'activitat planificada, podeu considerar que la nova empresa és una empresa factible per a la vostra organització.
Consells
-
Incloeu en la vostra anàlisi de viabilitat factors no econòmics que puguin afectar l'èxit del vostre funcionament, com ara els impactes ambientals i les consideracions polítiques, com ara les regulacions governamentals.
