Els nord-americans són una força de mercat de consum de 300 milions de dòlars. No obstant això, no totes les persones són un comprador potencial de tots els productes que es fabriquen i comercialitzen. L'univers dels consumidors es dissecciona pels venedors que segmenten els grups de compra més fèrtils per a cada producte en particular. La segmentació del mercat en la disciplina del màrqueting és el reconeixement de la necessitat de ser eficient i eficaç amb recursos limitats, comprenent grups de consumidors específics, tant demogràfics com psicogràfics, que es refereixen a l'actitud, la percepció i els factors de creença relacionats amb l'ego i l'auto -identitat que pot influir en la compra d'un producte.
Considereu que el gènere és el descriptor demogràfic més bàsic d'un mercat de consum. Els venedors de tovalloles sanitàries saben que el seu mercat de consum serà 100 per cent femení. Tanmateix, els venedors de preservatius saben que, tot i que els mascles seran la seva base d'usuaris dominants, les femelles també són un grup de compra important. Un producte amb un grup d'usuaris femení utilitzarà imatges, colors i idiomes per atreure clients femenins. De la mateixa manera, un producte amb un grup de compres masculins utilitzarà imatges que apel·lin als homes, femelles, cotxes o esports estereotipats.
Reconéixer que l'edat és el segon descriptor més important d'un grup de compra del consumidor i afecta qui i el que es compra. Les joguines són utilitzades pels nens, però són adquirides pels pares i avis. Tanmateix, les joguines es comercialitzen cap a nens que després fan que els seus compradors primaris coneguin el seu desig de posseir la joguina. El mercat de joguines dels EUA és de 20 mil milions de dòlars. Segons Ecommerce-Guide.com, el 41 per cent de les joguines comprades en línia són dones, mentre que només el 29 per cent dels homes compra joguines en línia. Per tant, els fabricants de joguines tenen més probabilitats de fer publicitat cap a les femelles, llevat que la joguina estigui relacionada, per descomptat, amb activitats més estereotipades masculines, com ara esports de contacte o cotxes de carreres.
L'edat només augmentarà la importància com a definidor del mercat de consum, ja que l'envelliment del nostre país creix en grandària. Els fabricants de determinats tipus de productes han d'ajustar els seus plans de màrqueting i publicitat en conseqüència. El colorant per acolorir els cabells grisos és més sovint comprat per dones de 45 anys o més. Els venedors consideraran aquest fet quan elaboren programes publicitaris per arribar a aquests consumidors. En els mitjans de comunicació, triaran la revista "Més" sobre "Mademoiselle" o protagonitzaran Lauren Hutton com a portaveu en lloc de la jove actriu Lauren London.
Els homes de mitjana edat, naturalment, no se senten tan virils com en els seus dies més joves i es converteixen en el mercat de consum per a automòbils esportius ràpids i cridaners i tractaments de calvície. Els fabricants d'automòbils es publicitaran al canal Golf o en ESPN per arribar a aquests mercats masculins de consum, caracteritzats per factors demogràfics (edat) i psicogràfics (virilitat).
Tingueu en compte que la geografia també és un factor important que influeix en els mercats de consum. Les botes de cowboy i els barrets són grans venedors a Austin, Texas, però es venen només tangencialment a Albany, Nova York. Els ingressos són una altra forma de segmentar un grup de compra de consumidors. El nombre de persones en el mercat d'un nou Ferrari de 300.000 dòlars és molt menor que el possible mercat de consum per a un nou Ford $ 30,000. Fins i tot dins del grup de compra de Ferrari, Hollywood, Califòrnia, serà més econòmicament viable com una ubicació geogràfica que Hollywood, Florida, malgrat les dues àrees que contenen una bona part dels consumidors rics.
Refineu la definició d'un grup de compra del consumidor més per factors psicogràfics que sovint són el fonament de les decisions de compra. Les persones que van ser abandonades o maltractades com a nens poden tenir una predisposició psicològica als productes la publicitat dels quals promet la seguretat d'una unitat familiar intacta o "perquè val la pena" missatges de publicitat. Una persona que va créixer pobra pot ser un gran candidat per comprar luxes com a xampanys, cotxes cars, joies i similars, ja sigui que els puguin permetre o no.
