La investigació de mercats és essencial per al creixement de qualsevol negoci. Saber qui comercialitzarà el vostre producte i com comercialitzarà el vostre producte augmenta l'eficiència en publicitat en dòlars. L'acrònim SMART -que representa l'especificitat, el mesurament, l'acerivabilitat, el realisme i el marc de temps- és sovint utilitzat pels professionals del màrqueting per referir-se als tipus d'objectius que les empreses han d'utilitzar per a la investigació de mercats.
Especificitat
Per centrar-se en els vostres esforços de màrqueting, la vostra recerca de màrqueting ha de ser el més específic possible. La recerca de màrqueting SMART implica establir uns objectius específics que siguin clars i concisos que els inversors i tots els professionals empresarials implicats puguin treballar per assolir aquest objectiu. Per exemple, podeu ressaltar el volum de vendes creixent en un 25% orientant-se a un segment específic del mercat, com ara persones majors. La vostra recerca pot orientar-se per trobar quins dels vostres productes mostren la major part dels consumidors alts.
Mesura
Mesurar els resultats de la vostra recerca de màrqueting també és essencial per al vostre èxit. Si teniu previst augmentar les vendes un 25%, necessiteu saber quina és la vostra xifra de vendes inicials i, exactament, quant de vendes haurà d'augmentar-la en una quarta part. Per exemple, si el vostre volum de vendes era d'1 milió de dòlars l'any anterior, sabreu que el vostre nou objectiu és de $ 1,25 milions per al proper any. Conèixer l'objectiu objectiu com a figura mesurable us permetrà fer un seguiment dels resultats.
Coneixement
Quan feu una recerca de mercat, també heu de saber si els objectius que estableix per a vosaltres són assolibles. Cal fer estudis de viabilitat per determinar si heu definit objectius realistes que realment podeu aconseguir. Per exemple, és molt més difícil quadruplicar el volum de vendes; en canvi, és possible que vulgueu mantenir un augment més real, com ara el 25 per cent.
Realista
No només els seus objectius han de ser assolibles, sinó que han de ser realistes. Tant si són realistes es determina pels recursos disponibles que teniu a la vostra disposició. Es pot realitzar una avaluació realista basada en la realització d'una investigació dels seus recursos disponibles. Augmentar les vendes per un percentatge específic es fa més real si se sap que té els recursos necessaris a la vostra disposició.
Període de temps
El marc temporal de les vostres metes i objectius també és essencial per determinar la realitat dels vostres objectius i si són o no assolibles en funció dels recursos que teniu a la vostra disposició. Si el vostre marc temporal no és realista, és possible que hàgiu d'ajustar-vos per ajudar-vos a complir els vostres objectius. Per exemple, augmentar les vendes anuals en un termini de 10 mesos és més real que contractar el seu període de temps a 5 mesos.
