En introduir un producte en el mercat, una empresa ha d'esbrinar com fer un preu bastant just per a maximitzar les vendes i els beneficis. Un mètode utilitzat per calcular el preu és la tècnica de cost complet, que suma en totes les despeses associades a la fabricació d'un producte i el marge de beneficis que una empresa vol fer sobre el producte.
Consells
-
El preu total de la tarifa és un mètode d'establiment de preus que implica afegir els costos de fabricació i venda d'un producte juntament amb un percentatge de marques per determinar el preu d'un producte.
Què és el preu de cost complet?
El preu total de les tarifes és una de moltes maneres perquè una empresa determini el preu de venda d'un producte. Per utilitzar aquest mètode de fixació de preus, s'agreguen tots els costos de creació i venda del producte (incloent costos de material, costos laborals, vendes i costos administratius i costos generals) i un percentatge de marques per permetre un marge de guany. A continuació, divideix aquest número, que ha d'incloure el preu de totes les unitats produïdes, pel nombre d'unitats que espera vendre.
El càlcul de cost complet és senzill. Sembla: (costos de producció total + costos de venda i administratius + marcatge) ÷ el nombre d'unitats que s'espera vendre.
Un càlcul d'exemple
Considereu un exemple de com funciona el sistema de cost complet. Tom's Treat Toys està tractant d'esbrinar un preu just per cobrar per les seves millors figures divertides. Decideixen que volen obtenir un marge de beneficis del 50 per cent i vendre 50.000 unitats. La companyia gasta $ 2 milions realitzant tots els seus productes i 600.000 dòlars en el cost total de vendes i administració de la seva empresa. Les millors figures divertides ocupen el 25 per cent del seu pis de fabricació i el 25 per cent de les seves vendes totals i costos d'administració. Això significa que el cost total de producció de les millors figures de diversió és de 500.000 dòlars i el cost total de vendes i administració és de 150.000 dòlars.
El cost total de fabricació i venda del producte arriba als 650.000 dòlars, el que significa que un marge de benefici del 50 per cent seria de 325.000 dòlars. Quan el marge de beneficis s'afegeix als costos totals, el total arriba als 975.000 dòlars. Dividiu aquest nombre pel nombre d'unitats (50.000), i obtindreu el cost total del producte per unitat, que arribarà a $ 19.50.
Absorció vs. preu complet
Un altre mètode comú de fixació de preus molt similar al principi de cost total és el preu d'absorció. Mentre que els preus de cost complet simplifiquen els nombres utilitzant la mateixa fórmula per assignar costos a un producte determinat, els preus d'absorció són més precisos i complexos.
A l'exemple anterior, on l'empresa assigna el 25 per cent del seu pis de fàbrica i les despeses de vendes / administració cap a les xifres més divertides, els preus d'absorció tractarien cada cost amb més precisió. Per exemple, podrien destinar el 25 per cent de la renda de la fàbrica cap a l'obtenció de les millors figures divertides, ja que ocupen aquest espai, però els costos d'utilitat es poden dividir de manera diferent si un producte pren més aigua o més electricitat per crear. De la mateixa manera, si un producte té un pressupost de màrqueting més alt, però menys costos de recerca i desenvolupament associats amb aquest, aquests costos s'afegiran en funció de com l'empresa assigna aquests recursos en lloc de simplificar les vendes totals i costos administratius en un sol número.
Quan utilitzar els preus de cost complet
El preu total de la tarifa no és una bona tècnica quan es determina què cobrar per un producte venut en un mercat competitiu o en un mercat que ja té preus estandarditzats. Això és degut a que no té en compte els preus que cobren els competidors, no permet que la gestió tingui l'oportunitat de reduir els preus per augmentar la quota de mercat i no factura el valor del producte al consumidor. A més, tampoc és una bona opció per a una empresa que produeix molts productes, ja que la fórmula de preus pot ser difícil d'utilitzar quan s'ha d'esbrinar quants recursos es destinen a un producte de desenes.
Aquesta tècnica pot ser molt útil quan un producte o servei es basa en els requisits d'un client.En aquests casos, pot ser útil per establir preus a llarg termini que siguin prou alts per garantir un benefici després de totes les despeses. Per exemple, si una empresa desenvolupa un nou paquet de programari que no coincideix amb el que hi ha al mercat, l'empresa haurà d'esbrinar els preus en un mercat on no hi ha competència i el preu encara no s'ha establert.
Beneficis de la tarifació de cost complet
Els majors beneficis per als preus de cost complet són que és just, senzill i que probablement generi beneficis. El preu és fàcilment justificable perquè els preus es basen en els costos reals. Quan augmenten els costos de fabricació, també és fàcil justificar l'augment dels preus sense molestar clients. Si un producte té competidors i pren el mateix enfocament de preus, això també pot provocar una estabilitat de preus sempre que els competidors tinguin costos similars.
La fixació de preus a granel també és bastant fàcil de calcular, sempre que l'empresa no venda massa productes per fer que els costos per article siguin pràctics. De fet, els preus a preu complet poden permetre als treballadors júniors determinar el cost d'un producte ja que es basa únicament en fórmules.
Finalment, tenint en compte totes les despeses d'un producte i figurant en el marge de beneficis que una empresa vol veure, pot garantir que el producte obtingui beneficis sempre que els càlculs siguin correctes.
Inconvenients del preu de cost complet
Tanmateix, hi ha alguns desavantatges per utilitzar preus de cost complet. Com s'ha dit anteriorment, per exemple, aquesta estratègia de preus no és bona per a un mercat competitiu perquè ignora els preus establerts per la competència. De la mateixa manera, ignora el que els compradors estan disposats a pagar, de manera que el preu podria ser massa alt o molt baix en comparació amb el que la companyia podria cobrar, el que es tradueix en beneficis potencials perduts o vendes potencials perdudes.
Al permetre els possibles costos dels productes en els càlculs, aquest mètode de fixació de preus tampoc proporciona cap incentiu perquè els dissenyadors i enginyers creïn un producte d'una manera menys costosa. Si els costos augmenten, els preus de venda també augmentaran en conseqüència, i els empleats poden tenir poc incentiu per reduir costos internament en lloc de passar-los al consumidor.
Un altre problema important amb els preus a preu complet és que només es tenen en compte les estimacions de despeses i les estimacions del volum de vendes, les quals podrien ser incorrectes. Això podria provocar una estratègia de preus completament equivocada. Per exemple, si compteu que es venen 5.000 unitats i només es venen 2.000 unitats, podeu perdre diners amb el producte en funció del marge de guanys que heu establert. També pot ser difícil determinar un preu exacte de costos si una empresa ven més d'un producte.
Per a moltes empreses, els preus de cost complet són massa simples, sense tenir en compte els costos reals de totes les despeses i la seva assignació a un producte per sobre d'un altre. Per aquest motiu, el preu de l'absorció és a vegades preferible ja que també es descompon el cost de totes les despeses i els divideix amb més precisió per tots els productes que comercialitza l'empresa.
