Les estratègies de preus de cost marginal són difícils d'implementar, però en general ofereixen millors resultats que els preus de cost complet. Es caracteritzen per un enfocament orientat cap al mercat que tracta d'estimar i influir en la demanda d'un producte. El negoci estableix objectius de producció i basa els preus en el cost de produir unitats addicionals en aquest moment. El preu total del cost és d'aspecte intern. Es caracteritza per un enfocament en el producte, i quant costa fer-ho. Les empreses fixen els preus utilitzant el cost total de fabricar els productes al volum de producció establert. Aquesta estratègia no maximitza els beneficis.
Configuració del volum de producció
Les estratègies d'establiment de preus de costos completes i marginals han d'establir primer un nivell de producció. Mitjançant l'aplicació de preus de cost complet, un gestor calcula la demanda segons la producció passada i les estimacions del mercat. Amb preus de cost complet, els costos no varien molt si la producció és lleugerament superior o inferior. El gerent estableix el nivell de producció en un volum de productes que sap que pot vendre. Pel que fa als preus de cost marginal, un gestor té en compte la major demanda causada per un preu més baix. Defineix un major nivell de producció perquè, en el seu càlcul, els seus costos són molt més baixos quan produeix més. Assumeix correctament que pot vendre més producte a causa del menor cost.
Establir costos
Seguint una estratègia de preus de cost complet, un gestor suma tots els costos relacionats amb la fabricació del producte. Sap el seu nivell de producció i pot calcular fàcilment els seus costos totals. Un cost marginal és més difícil d'establir, perquè no hi ha costos fixos per sumar. El gerent sol estimar el cost marginal en funció de restar els costos fixos dels costos totals. Pot revisar el nivell de producció per assegurar-se que reflecteixi la demanda real prevista pel producte a cost marginal. L'estratègia de preus de cost marginal és tan bona com l'estimació del cost marginal.
Configuració del preu
Les empreses que utilitzen qualsevol estratègia han d'assegurar-se que estableixen un preu que cobreixi els seus costos i que obtingui un benefici adequat. Pel que fa als preus de cost complet, un administrador afegirà un marge al cost total per cobrir les despeses generals i generar el benefici desitjat. Per obtenir preus de cost marginal, una empresa pot maximitzar els beneficis calculant el preu necessari per cobrir el cost marginal. A continuació, establirà un preu més alt, en un nivell que estima és el més alt que un client pagarà pel producte, tenint en compte els preus dels competidors i els nivells de preus de mercat.
Beneficis resultants
El negoci que utilitza una estratègia de preus de cost complet farà de manera fiable el benefici calculat. El negoci amb preus de costos marginals hauria establert un nivell de producció més alt, perquè esperava poder oferir un preu més baix i estimular la demanda. Com a resultat, els seus costos són més baixos. Si les seves estimacions eren correctes, podran establir els seus preus just per sota del preu total del seu competidor i vendre més producte, ja sigui generant més guanys o generant el mateix benefici mentre assumeixi la quota de mercat. L'estratègia de preus de cost marginal comporta un millor rendiment amb un major risc.
