Instintivament, pot semblar evident el desenvolupament del negoci, però expressar el concepte en paraules és una cosa que la majoria dels líders empresarials troben difícils. A nivell bàsic, es tracta de créixer un negoci o un producte des del seu estat actual. Això implica identificar i desenvolupar relacions estratègiques amb persones alienes a l'organització. També hauria de crear idees i iniciatives que ajudin a obrir noves oportunitats per a la vostra empresa.
Què és el desenvolupament empresarial?
En termes simples, es tracta d'obrir noves oportunitats que poden ajudar al vostre negoci a créixer. Per exemple, podeu cultivar associacions o noves relacions comercials o identificar nous mercats per als vostres productes i serveis. L'empenta principal és l'addició de valor a llarg termini a l'empresa: el desenvolupament empresarial no es tracta de guanys ràpids. Més aviat, és l'acte de desenvolupar idees, iniciatives i plans que augmentaran els ingressos i la rendibilitat i ajudin a la vostra expansió comercial de manera que pugui comptar amb any rere any.
El desenvolupament empresarial és el mateix que les vendes?
El desenvolupament empresarial no és el mateix que les vendes. La funció de vendes se centra en una cosa: tancar acords per generar ingressos. El desenvolupament empresarial, en canvi, implica tot el recorregut des de la identificació de nous clients i mercats cap a clients potencials, fins a obrir nous canals i associacions que us connectaran amb les oportunitats que hàgiu identificat. Els objectius típics inclouen la nova adquisició de clients, l'expansió empresarial i l'amplificació de marca. Aquestes estratègies generen ingressos només de forma indirecta i a llarg termini.
Què és un executiu de desenvolupament empresarial?
El paper principal d'un executiu de desenvolupament empresarial és identificar noves oportunitats de negoci. La forma en què es durà a terme serà diferent del negoci a l'empresa, però normalment implica identificar noves associacions, nous productes, nous mercats i noves maneres d'arribar als clients en els mercats existents. Un executiu de desenvolupament empresarial normalment aconseguirà aquests objectius a través de la investigació de mercats, la creació de xarxes, assistint a esdeveniments de la indústria, trucades en fred i fomentant clients potencials amb clients i clients per ampliar la presència de l'empresa i els seus productes. Molts professionals del desenvolupament empresarial tenen antecedents en vendes, màrqueting i / o gestió de projectes.
Idees de desenvolupament empresarial
Per a les petites empreses, el desenvolupament empresarial normalment se centra en una o més de les següents àrees:
- Venent més producte als clients existents. Les iniciatives inclouen provar la vostra estratègia de preus amb ofertes i descomptes; ampliant els vostres esforços de màrqueting; augmentant la vostra presència a la web; comunicar-se millor a través de publicacions de blocs, butlletins i mitjans socials; i la venda creuada i l'actualització dels seus productes.
- Venda de productes a través de nous canals com ara en línia, mitjans socials, enviament per correu, lloguer de productes o programari com a servei de subscripció.
- S'està ampliant en un mercat adjacent com una altra ciutat o estat. Per exemple, podeu consultar esdeveniments comercials en aquestes àrees, establir xarxes, desenvolupar una presència publicitària, models de franquícies, noves relacions de distribuïdors o fins i tot comprar un negoci competitiu.
- Desenvolupar nous productes per vendre als vostres clients existents: quins són els vostres clients que us diuen que necessiten?
L'important que cal recordar és que no hi ha cap mida per a tots. Assegureu-vos que us esteu centrant en objectius rellevants per al vostre negoci i que us ajudi si ho necessiteu.
