El focus estratègic és un negoci imperatiu, però no una cosa que totes les empreses comprenen plenament. Pensar estratègicament requereix identificar un estat final desitjat, tenint en compte tots els impactes (positius i negatius) que puguin afectar l'assoliment d'aquest estat final i plantejar estratègies (plans generals per aprofitar fortaleses i oportunitats, o superar debilitats i amenaces) aconseguir resultats.
Identificació d'un estat final desitjat
El focus estratègic comença amb la identificació d'un estat final desitjat. Una analogia comuna és prendre unes vacances. La destinació, per exemple, Hawaii, representaria l'estat final desitjat. La declaració: "Fer un viatge a Hawaii" representa l'objectiu, que és una declaració general àmplia de l'estat final desitjat. Una declaració objectiva donaria suport a l'objectiu i proporcionaria més especificitat. En aquest cas: "Fer un viatge a Hawaii durant cinc dies al juny de 2012, amb un pressupost de 5.000 dòlars per a la família". Les empreses elaboren declaracions similars per aclarir els seus estats finals desitjats. Per exemple: "Augmentar la quota de mercat", podria representar un objectiu. "Augmentar la quota de mercat en un 25% entre els clients que viuen a la zona geogràfica de XYZ, a finals d'any", seria un objectiu relacionat i mesurable.
Tenint en compte els impactes interns i externs
Una vegada que s'ha establert un estat final desitjat, les empreses han de tenir en compte els diferents impactes que podrien ajudar o dificultar les seves possibilitats d'èxit. En fer això, les empreses sovint realitzen una anàlisi DAFO: una revisió de les fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces a què s'enfronta. Les fortaleses i les debilitats són internes; Les oportunitats i les amenaces són externes. Una llista és pluja d'idees per a cada àrea, sobre la base de dades recopilades per donar suport als elements enumerats. A continuació, es prioritza la llista per identificar els ítems més destacats de cada àrea que servirà com a insums per al desenvolupament d'estratègies específiques.
Estratègies de desenvolupament i implementació
Les estratègies representen els elements "com" d'enfocament estratègic. A partir del punt final identificat i dels diferents impactes que podrien afectar l'èxit d'aconseguir aquest punt final, l'organització identificarà com aconseguirà l'èxit. L'anàlisi DAFO proporciona una entrada important. Les estratègies estan dissenyades per aprofitar o aprofitar les fortaleses i oportunitats identificades i minimitzar o superar les debilitats i amenaces identificades.
Resultats de mesura
L'enfocament estratègic avança amb el temps i es veu afectat per mesures d'èxit. Una part important del procés de planificació estratègica és la identificació de mètriques que es monitoritzaran periòdicament per determinar si el pla funciona. A més, els individus específics haurien de tenir la responsabilitat de cadascuna de les mesures i haurien d'informar regularment sobre el seu progrés. Els resultats positius poden implicar un major èmfasi en diverses estratègies; Els resultats indesitjables poden suggerir un canvi d'enfocament.
