Les empreses utilitzen la recerca per separar-se de la seva competència de diverses maneres. Pot proporcionar informació valuosa sobre hàbits de compra dels consumidors, per exemple, donant dades sobre actituds als productes i les marques. La recerca és especialment important per a les persones que volen iniciar un inici, ja que els ajuda a valorar si una idea pot donar suport a un nou negoci.
Ús de la recerca per avaluar la viabilitat d'inici
La investigació de mercat permet als emprenedors basar la viabilitat de les seves idees empresarials sobre fets en lloc d'entusiasme. La gent es pot entusiasmar amb iniciar un negoci que se centri en els seus interessos, però la investigació ajuda a determinar si hi ha un mercat prou gran per donar suport a un negoci prospectiu i fer-lo rendible. Els informes realitzats per la Comissió Federal de Comerç dels Estats Units i altres agències governamentals, associacions comercials i empreses de recerca de mercats poden ajudar els empresaris a detectar tendències del mercat i determinar qui podria comprar els seus productes i serveis.
Ús de la recerca per estimar costos
Les empreses, especialment les noves, sovint costen més que els seus propietaris anticipen. No obstant això, cal fer una recerca per estimar com a mínim un valor de despeses empresarials d'un any per crear un pressupost. No podreu establir els preus correctes per als vostres productes i serveis o obtenir beneficis si no sap quant costa executar la vostra empresa. La vostra investigació hauria d'incloure coses com ara el cost de les assegurances, les llicències d'empreses i l'embalatge del producte.
Ús de la recerca per establir preus
La investigació ajuda a les empreses a obtenir un control sobre els preus i els impedeix que s'abandonin fora del mercat fixant preus massa alts. Algunes d'aquestes investigacions inclouen el seguiment dels preus dels competidors. Això no només implica examinar la quantitat de càrrecs dels competidors per als productes i serveis, sinó que també inclou notar les característiques o extres que ofereixen. És possible que veneu un producte que costa més que articles similars. Tanmateix, si els clients poden fer més amb el vostre producte en comparació amb altres, això podria constituir un punt de venda que justifica no baixar el vostre preu.
Utilitzar la recerca per analitzar els competidors
Les empreses també poden augmentar els seus competidors amb la investigació del consumidor. Examineu els blogs de les competències, els llocs de xarxes socials i els llocs web. Tome nota de qualsevol comentari que els consumidors publiquin als llocs dels vostres competidors, prestant molta atenció a les respostes negatives i positives sobre productes i serveis. Considereu com el vostre negoci pot superar els competidors en funció d'aquests comentaris dels clients. La visita a les botigues dels competidors és una altra manera d'investigar la competència. Examineu el disseny de la botiga i, a continuació, tingueu en compte si és fàcil trobar productes i si la botiga se sent amolada o desordenada. Tingueu en compte també la barreja de productes i determina com es compara l'inventari del vostre producte amb l'inventari dels vostres competidors.
