La majoria de les persones que han rebut una trucada de telemàrqueting saben que la conversa pot ser desagradable, especialment si el venedor de l'altra part de la línia opera de manera comissió. Les empreses solen recórrer a pràctiques de telemàrqueting per augmentar les vendes i millorar la rendibilitat. Posen en marxa polítiques comptables adequades per fer un seguiment de les comissions de rendibilitat, solvència i vendes.
Definició
Una comissió de venda és una suma fixa o variable de diners que una empresa paga a la seva força de vendes, en un intent de motivar el personal i estimular els ingressos. El negoci pot calcular la comissió com un percentatge de les xifres de vendes totals o com a quantitat fixa, depenent del sector i dels productes coberts.Per garantir que els venedors mantenen una visió a llarg termini de les activitats operatives, algunes organitzacions -com ara les companyies d'assegurances- paguen comissions de vendes diversos mesos després que els clients signen contractes o compren mercaderies. Això evita que les empreses pateixin pèrdues si els clients acaben de rescindir els seus contractes o retornar mercaderies.
Comptabilitat
Per registrar una comissió de vendes, un comptable corporatiu deporta el compte de la comissió de venda i acredita el compte de comissió a pagar. Quan el negoci paga la comissió, el comptabilitzador acredita el compte de caixa i deporta el compte pagador de la comissió per retornar-lo a zero. Les empreses indiquen comissions de venda a la secció de vendes, general i administrativa - o SG & A - d'un compte de pèrdues i guanys. En terminologia de comptabilitat, acreditar el compte en efectiu significa reduir fons corporatius. Això va en contra de la pràctica bancària.
Informes financers
Com a part del SG & A, una comissió de venda redueix els ingressos nets d'una empresa, que és un altre component del compte de resultats, també conegut com a compte de pèrdues i guanys o P & L.
Il·lustració
Suposem que una empresa vol estimular les vendes en un dels seus segments no evolutius, intentant aturar el rendiment mediocre que la unitat ha publicat en els tres anys anteriors. La gestió corporativa ofereix un programa d'incentius que té com a objectiu compensar el personal de vendes de manera proporcional als volums de vendes. El lideratge principal elabora el següent esquema de comissions: vendes totals per sota de 10 milions de dòlars, comissió del 5%; vendes totals de $ 10 milions a $ 20 milions, comissió del 10%; i les vendes totals per sobre de $ 20 milions, comissió del 20 per cent. El calendari de comissions torna a revifar la força de vendes del departament anteriorment lenta i genera ingressos trimestrals totals de 45 milions de dòlars. La comissió de vendes totals equival a $ 6,050,000, calculada de la següent manera: vendes totals inferiors a 10 milions de dòlars, 5% de comissions, o $ 50,000 (10 milions de dòlars 5%); vendes totals de $ 10 milions a $ 20 milions, 10% de comissions o $ 1 milions de dòlars (10 milions de dòlars el 10%); i les vendes totals superen els 20 milions de dòlars, el 20% de la comissió o els 5 milions de dòlars (45 milions de dòlars, menys 20 milions de dòlars el 20%).
