Els infomercials poblen la televisió de la tarda amb promeses de resolucions problemàtiques comuns en formes intel·ligents, no-viure-sense-les, portats als espectadors per venedors carismàtics i frases memorables. Un comercial disfressat com a programa informatiu, els infomercials tenen un grapat de característiques específiques, totes destinades a atreure clients potencials a casa i obtenir beneficis.
Argument de venda
En primer lloc, infomercials són anuncis dissenyats per vendre productes. Els infomercials solen començar per presentar un problema comú i, a continuació, ofereixen un motiu profund pel que el producte és la solució perfecta per a aquest problema. D'aquesta manera, els infomercials són, alhora, una presentació d'informació i un camp de venda, tot i que existeix l'aspecte informatiu per seguir prestant servei al camp de vendes.
Format
Els infomercials són una forma específica de màrqueting per difusió, el que significa que es realitzen per emetre's a la televisió. Els infomercials corren durant almenys mitja hora, que és el bloc més petit d'estacions de temps que venen. L'informe comercial consisteix en tres o quatre segments dividits per anuncis, cada segment que acaba amb una crida a l'acció, que és una crida a la compra.
Pressió alta
Tot i que els infomercials comencen amb una presentació informativa sobre el producte, es mouen ràpidament a la venda dura. En vendes difícils, infomercials utilitzen testimonis de clients per instar als espectadors a comprar productes. Sovint, els infomercials posen una restricció de temps a clients potencials, i insta'ls a trucar abans que es perdi, a causa d'aspectes com ara una disminució de l'estoc. Infomercials freqüentment utilitzen el camp "Però espera … hi ha més", on els serveis o productes afegits s'inclouen en el preu de venda.
A casa vs. botiga
Els productes comercialitzats a través d'infomercials tradicionalment estan disponibles a través de l'anunci comercial per un període de 6 a 12 mesos, després de la qual els productes comercials reeixits fan la transició de l'ordre per correu a la botiga. Tanmateix, alguns productes s'adhereixen a les campanyes publicitàries d'èxit i mai no fan la transició a la botiga.
