Els corredors d'hipoteques i els prestadors sovint reben poc o cap salari base. Principalment els corredors d'hipoteques han de competir amb altres intermediaris i prestadors de préstecs hipotecaris i tancar alguns d'aquests préstecs per rebre ingressos. Els corredors d'hipoteques normalment no tenen una base natural de clients, com un banquer hipotecari. El principal avantatge de l'agent hipotecari és la quantitat de programes i prestadors disponibles per als seus clients. El corredor d'hipoteques entra en acords amb diversos prestadors i pot triar el millor per un client.
Agents immobiliaris
Els agents immobiliaris i els corredors d'hipoteques sovint tenen molts objectius en comú, principalment la venda i el finançament d'habitatges per a nous compradors d'habitatge. Els agents immobiliaris necessiten que els seus clients tinguin els diners per adquirir la casa, i la majoria dels compradors de casa no disposen de suficients efectius per comprar una casa de forma definitiva, per la qual cosa utilitzen un prestador hipotecari. Creeu relacions amb agents immobiliaris, presenteu les vostres ofertes i demostreu que podeu tancar a temps. Això els animarà a enviar-li més clients.
Constructors d'habitatges
Els proveïdors d'habitatge normalment solen necessitar finançament per als seus clients. El negoci de l'empresa homebuilder sol presentar-se més lentament perquè s'ha de construir la casa abans de finançar-la. Les petites empreses constructores d'habitatges que requereixen als seus compradors obtenir finançament per a la construcció poden ser una font de dos préstecs per client, un per construir la casa i un altre per finançar la casa de manera permanent. Visiteu els propietaris d'habitatges a la vostra zona i treballeu per crear una relació amb ells.
Xarxes amb altres professionals
Els assessors d'inversions, agents d'assegurances i professionals fiscals també aconsellen a les persones que comprin habitatges. Sovint els seus clients els consideren assessors de confiança i escolten els seus consells. Si proveu aquestes fonts de referència que tenen el millor interès dels seus clients en el fons, podrien demostrar ser una font forta de clients en el futur. Conegueu-vos amb aquests professionals i mostreu-los els vostres avantatges sobre els agents bancaris de préstecs hipotecaris amb la vostra gran varietat de solucions creditícies.
Telèfon i Internet
Moltes companyies venen telèfons i portals d'Internet. Algunes empreses s'especialitzen en vendre clients potencials obtinguts per telemàrqueting. Aquests clients potencials poden ser costosos d'obtenir, per la qual cosa heu de seguir de prop els vostres retorns. Algunes empreses líders requereixen que treballeu com a prestador, i no com a intermediari. Sovint, aquests clients potencials es venen diverses vegades, de manera que són sensibles al temps. Aquests clients potencials poden proporcionar ingressos immediats mentre desenvolupeu les relacions necessàries per a l'èxit a llarg termini.
