Earl Silas Tupper va inventar i comercialitzar Tupperware en els anys quaranta. El seu innovador invent va portar a una línia duradora de productes per a la llar venuts a tot el món. A causa d'un avantatge inicial i una reputació de bona qualitat, Tupperware va dominar el mercat durant molts anys, però això va començar a canviar en els anys 1970 i 80. En els últims 20 anys, un mercat ple de gent i una forta competència han deixat a Tupperware consultors de vendes que necessiten cada avantatge competitiu que puguin trobar.
Mètodes de venda de Tupperware
Els partits a la llar són el mètode tradicional de vendes de Tupperware. Els consultors de vendes contracten amb els amfitrions del partit per reservar una cita per venir i demostrar productes Tupperware, entretenir clients / clients, fer comandes per Tupperware, reservar futures festes i contractar nous consultors de vendes. Els assessors de vendes de Tupperware ofereixen productes, presenten noves línies de productes, responen preguntes sobre garanties i reemplaçaments i recopilen noms i informació de contacte de nous clients per vendes futures. Tota interacció amb els clients és una oportunitat per debatre productes i fer vendes.
Altres mètodes de vendes que fomenta Tupperware inclouen mostres als centres comercials, llocs web de consultors de Tupperware per una tarifa mensual baixa, recaptació de fons, registres de núvies i reclutament de consultors de vendes.
Vendes d'exposicions
Reserva espais a les fires locals del comtat, festes municipals, mercats de pagesos que permeten als comerciants i fires. Configureu una atractiva taula o estand, porteu els productes i catàlegs més nous i prengueu comandes, feu llibres i contracteu nous consultors de vendes. Parleu amb la gent sobre com utilitzen Tupperware, quant de temps han tingut el seu Tupperware i la seva primera peça de Tupperware. Els productes de Tupperware Raffle tenen un concurs de trivialitats sobre la història de Tupperware i demostren la preparació de cuina i alimentació amb productes de Tupperware per atraure el trànsit al vostre espai. Distribueixi targetes de visita i imants de nevera amb la informació de contacte i l'adreça del lloc web de Tupperware. Teniu productes populars a la mà per a les vendes puntuals de compra del vostre estand. Contracta un adolescent local per ajudar-te amb demostracions i atenció al client durant els esdeveniments de vendes d'exposicions perquè no et perdis cap oportunitat de vendes.
Promociona les vendes de Tupperware
Promociona el negoci de vendes de Tupperware amb un signe automàtic magnètic, un adhesiu de para-xocs o una etiqueta de finestra. Incloeu el vostre nom, informació de contacte i adreça de lloc web. Porteu una bossa d'exemple de Tupperware amb targetes de visita, catàlegs i formularis de comanda sempre que surti per no perdre mai cap oportunitat de client. Prepareu una explicació de 30 segons per què Tupperware és la millor opció per a l'emmagatzematge d'aliments i els estris de cuina, inclosos els punts més venuts de Tupperware, per què veneu Tupperware i la història de la vostra empresa. Creeu un butlletí per als vostres clients i clients potencials, ja sigui per imprimir o per correu electrònic o pels dos, i utilitzeu-lo de manera coherent. Publica còpies a les biblioteques locals, botigues de queviures i empreses que tenen taulers públics.
Vendes i promocions creatives
Feu servir vendes creatives i tècniques de promoció per crear el vostre negoci. Anuncieu-vos en butlletins d'església i programes esportius de l'escola secundària. Passa un cap de setmana al mes en un mercat amb una taula o estand per vendes i promocions de punts de compra, festes de reserva, productes demostradors i catàlegs de distribució. Llenceu una barbacoa al pati del darrere per a les vostres millors hostesses i reclutes de vendes, demanant-vos que cadascú porti un convidat i que promocioni Tupperware amb jocs de festa i premis a la porta. Proporciona demostracions de Tupperware a la biblioteca local.
