Aquafina, la marca d'aigua embotellada propietat del gegant de begudes refrescants PepsiCo, va tenir la segona major part del mercat d'aigua embotellada als Estats Units a partir de 2009. Aquafina atreu i reté clients nous i existents mitjançant la implementació d'una estratègia de màrqueting de servei complet que inclou publicitat tradicional iniciatives, màrqueting en xarxes socials, promocions i llançaments de nous productes.
Publicitat
Aquafina utilitza una varietat de tàctiques publicitàries tradicionals com ara la impressió, la ràdio i la televisió, així com les estratègies digitals i de comercialització en línia que inclouen els portals de xarxes socials Facebook i MySpace i els vídeos virals generats pels consumidors allotjats a YouTube.
Branding
Aquafina comercialitza bàsicament una marca. En el mercat d'aigua embotellada, les empreses han de diferenciar les seves matèries primeres dels competidors. "Si no hi hagués marca en la categoria d'aigua, el negoci acabaria amb el 100 per cent al preu i al segell privat", diu Robert Lynn, vicepresident executiu de vendes i màrqueting de Global Beverage Systems.En el cas d'Aquafina, la marca es diferencia entre les marques més petites a través de la seva afiliació amb PepsiCo, així com el seu procés de depuració en el qual "pràcticament tots els minerals naturals s'eliminen de l'aigua, donant-li un sabor lleuger i suau", informa el lloc web L'aigua de la meva primavera.
Promocions
Aquafina també ofereix regularment promocions de consum en forma de concursos, cupons i regals com a part de la seva barreja de màrqueting global. A més, Aquafina és el patrocinador oficial de Major League Baseball.
Nous productes
La introducció de nous productes i promocions que acompanyen estableixen moltes marques antigues, a part dels nous competidors. En els últims anys, Aquafina ha introduït aigua condimentada, aigua escumosa i tota una línia de productes per a la cura de la pell i el cos sota la pancarta Aquafina. El 2009, Aquafina va anunciar la seva ampolla Eco-Fina, que utilitza un 50% menys de plàstic que l'anterior de 2002.
