Els bancs utilitzen els serveis de missatgeria cada dia per recollir i lliurar documents sensibles, com ara actes de propietat de la terra o certificats de valors. Molts bancs també ofereixen diversos tipus de serveis de missatgeria per als clients minoristes, com ara empreses que volen que els dipòsits diaris siguin còmodes. Com que el servei de missatgeria és tan estès, hi ha moltes oportunitats de ser proveïdor. La clau de l'èxit sol ser una oferta competitiva guanyadora.
Articles que necessiteu
-
Intel·ligència competitiva
-
Proposta escrita
-
Vinculació i assegurança
-
Referències
Entén què vol comprar el banc. Els diferents bancs ofereixen diferents tipus de serveis de missatgeria. Per exemple, Capital Bank of New Jersey ofereix un servei especialitzat de missatgeria per a empreses locals: capítols de dipòsit de negocis no diaris diaris (només consultar). Centaur Associates, proveïdor nacional de serveis de missatgeria bancària, ofereix el seu servei complet de suport, des del personal fins a la logística i el manteniment de registres.
Investigueu el servei de missatgeria actual del banc. Analitzeu l'oportunitat específica sobre la qual construiru la vostra oferta. Establir com competiràs pel negoci. Per exemple, podeu oferir un preu més baix, o podeu oferir un servei superior o una cobertura geogràfica més àmplia. Feu la vostra tasca per determinar el que realment voleu comprar el banc i després vendre'ls.
Conegui els números. Per tenir èxit, heu de saber què està fent una oferta. Si coneixeu algú al banc, o bé coneixeu algú que coneixes algú al banc, obtingueu informació interna sobre la quantitat que paga el banc i el que obtenen pels diners. Determineu el que el banc està satisfet i descontent amb el proveïdor actual. Aquestes mètriques us permetran oferir una oferta realment competitiva. Si esteu segur que la vostra oferta és inferior a la que paga el banc ara, cal destacar-ne la possibilitat d'estalviar diners mentre ofereix un servei superior.
Presenta una proposta d'oferta escrita. Identifiqueu al fabricant de decisions al banc i orienteu aquesta persona com a client nou potencial. Segons la vostra investigació, prepareu una oferta detallada que respongui a les necessitats exactes del banc i expliqui tots els costos. Posi tot en el context de beneficis al banc si decideixen fer negocis amb vostè. Per exemple, podeu oferir un millor preu, un servei més ràpid o una imatge superior. Poseu-vos en contacte amb el responsable de la decisió i expresseu el vostre interès per enviar una oferta.
Aconseguiu unió i assegurança. El transport de documents bancaris sensibles és un compromís seriós. Per tant, compleixen els més alts estàndards de diligència deguda. Per establir la credibilitat i el confort immediats, estigueu vinculats i totalment assegurats. Per obtenir la màxima visibilitat, uneix-te al Better Business Bureau i la Cambra de Comerç.
Proporcioneu referències. Les referències sòlides són importants per a molts aspectes del negoci d'un banc. Si teniu clients que també són clients importants del banc, exploteu aquestes relacions. Sol·liciteu cartes de referència i recomanacions formals.
