Els ingressos per vendes són els diners que realitza venent béns o serveis. Ingressos bruts de vendes és l'import total de vendes; ingressos de vendes netes és el total brut menys qualsevol devolució o devolució. La fórmula d'ingressos bruts és senzilla: afegiu les vostres vendes per a l'any, el mes o el trimestre i tingueu el número. L'informeu a la part superior del compte de resultats de la vostra empresa.
Compte d'efectiu o de meritació
La pràctica comptable estàndard us ofereix dues opcions per calcular els vostres ingressos, efectiu i acumulació. In comptabilitat en efectiu, només informeu dels ingressos de vendes quan rebeu un pagament. Comptabilitat de meritació informa ingressos quan ho guanyes.
Per exemple, suposem que ets una empresa de jardineria que fa 2.000 dòlars de treball en un jardí. Si treballeu en efectiu, registreu la venda als vostres comptes quan el vostre client us paga, ja sigui amb efectiu, xec o targeta de crèdit. La comptabilitat de meritació registra els $ 2,000 quan finalitza el treball. Si heu realitzat el treball a crèdit, heu d'ingressar com a comptes a cobrar i, a continuació, transferiu els ingressos a efectiu quan entrin els diners.
La diferència entre la morositat i l'efectiu és important quan prepara els impostos. Suposem que finalitzeu la feina de $ 2,000 l'últim dia de l'any, però no es paguen fins un mes més tard. Sota la comptabilitat de meritació, es va obtenir un ingrés tributari el 31 de desembre. Si treballa en efectiu, no serà imposable fins a l'any següent.
Fórmula d'ingressos de vendes
No necessiteu una calculadora d'ingressos de vendes especial per a enfonsar els números; la calculadora habitual del vostre telèfon ho farà bé. Prengui les seves vendes totals d'efectiu o de meritació durant el període i afegiu-les per obtenir els ingressos bruts. Resta els reemborsaments o rendiments de les vendes i teniu ingressos nets. Aquesta és l'equació d'ingressos de vendes.
Calcular els ingressos que vau fer de les vostres vendes és més complicat. Suposem que està elaborant el compte de resultats de l'empresa durant el trimestre anterior. A la part superior de la declaració, posem els ingressos de les vendes netes. Llavors restareu el Cost dels bens venuts aconseguir benefici brut.
Beneficis bruts als ingressos nets
Del benefici brut, restareu la vostra despeses d'explotació. Això inclou el cost de comissions de venda, despeses publicitàries i administratives, com subministraments d'oficina. El benefici brut menys despeses d'explotació li proporciona els ingressos d'explotació de l'empresa.
Si l'empresa té ingressos no operatius, com ara l'interès per les inversions, afegiu-lo. També resta despeses no operatives, com ara pèrdues d'un plet o inversions. Els ingressos d'explotació, més els ingressos totals no operatius, us ofereixen ingressos nets, beneficis nets d'AKA. Si no teniu cap ingrés o despeses no operatius, podeu saltar-vos aquests passos.
Comprendre ingressos per vendes
Si revises el rendiment de la teva empresa, l'ingrés de vendes és una mètrica important. Encara no veieu l'import total de vendes del trimestre o el mes aïllat. Heu de comparar-lo amb altres figures:
- Com es comparen els ingressos de vendes als períodes anteriors? L'ideal és que puja, no per sota.
- Com es compara amb els ingressos previstos?
- Quin percentatge dels ingressos de vendes es converteix en benefici net?
- Aquest percentatge ha canviat amb el temps? Si es deixa caure, això podria suposar que els ingressos es mengen per despeses.
Vendes i fluxos d'efectiu
Si treballeu amb la base de meritació, la vostra empresa necessita un extracte de fluxos d'efectiu juntament amb el compte de resultats. El compte de resultats mostra la rendibilitat de la vostra empresa. L'extracte del flux d'efectiu us indica quant diners heu ingressat als vostres comptes. És important fer el seguiment de tots dos.
El flux d'efectiu és important perquè, fins i tot si els ingressos per vendes són excel·lents, no podeu pagar comptes de diners que els vostres clients no us hagin pagat. Tenir $ 100,000 en comptes a cobrar no permet pagar els empleats, proveïdors o el propietari. Només en efectiu ho fa. Si el vostre flux d'efectiu queda molt enrere dels vostres ingressos per vendes, és possible que hagueu d'empènyer un pagament més ràpid dels vostres clients per mantenir-se a flotació.
