Com pagar comissions al personal de vendes. Comissió plana, escala deslizable o escala progressiva? Si esteu supervisant un personal de vendes, aquí teniu alguns suggeriments sobre com pagar-los.
Descobriu la velocitat i el tipus de comissions per als venedors de la vostra indústria.
Utilitzeu les estadístiques de l'Oficina de Treball (especialment les enquestes de compensació), estudis de desenvolupament econòmic local (truqueu a la vostra oficina del govern local per obtenir més informació), i associacions comercials (la majoria de les quals es poden trobar en línia a través d'un motor de cerca com Google) per determinar la velocitat en la vostra indústria.
Esbrineu quin tipus d'estructura de comissions s'utilitza en la vostra indústria. Hi ha un sou base amb una comissió després de complir una quota? És una escala plana amb comissió de tipus fix o una escala progressiva o lliscant en què la taxa de la comissió varia depenent del rendiment general del venedor?
Establir les taxes de comissions a un nivell que atrau i mantingui bons empleats. No siguis penique ni lliures. Un gran venedor val els punts percentuals addicionals.
Estableix les taxes de comissions al moment de contractar.
Considereu augmentar les taxes si el venedor compleix objectius específics.
Consells
-
Si no podeu afegir dòlars, afegiu-ne la comoditat.Les hores flexibles, el teletreball i fins i tot petits incentius, com ara la recollida de la neteja en sec, atrauran els potencials venedors.
