El posicionament del producte és una estratègia de màrqueting que ajuda a col · locar un producte perceptiblement en la ment dels consumidors. El posicionament normalment requereix crear diferències entre els vostres productes o serveis i les ofertes dels vostres competidors, però es pot ampliar als vostres propis productes si es comercialitzen amb diferents marques. Les estratègies d'èxit de posicionament de productes ajuden a obtenir el domini del mercat i augmentar les vendes i beneficis de la vostra empresa.
Estratègia de primer moviment
Posicioneu el vostre producte per ser el primer en comercialitzar-se. Aquesta estratègia de primer moviment us permet guanyar ràpidament quota de mercat. En general, els clients veuen el primer producte al mercat com el líder. Una vegada que us posicioneu com a líder del mercat, heu d'oferir un producte de qualitat que admeti l'estatus de lideratge del mercat. Si primer heu de comercialitzar, però el vostre producte rep una reputació de mala qualitat, us arrisqueu a emetre la vostra imatge de marca, que pot tenir un impacte negatiu a llarg termini sobre les vendes de tots els productes que oferiu.
Tingueu en compte l'estratègia de posicionament de primer moviment si ajuda a construir una imatge positiva de l'empresa o permet l'accés a recursos limitats o canals de distribució. Per exemple, si necessiteu una matèria primera que no té prou per fabricar el vostre nou producte, podeu contractar els materials abans que els vostres competidors saben que necessiten el material. També podeu considerar una estratègia de primer moviment si els clients són fidels o s'adhereixen a la seva primera compra i hi ha barreres de canvis incorporades, com contractes o requisits d'instal·lació.
Estratègia multimarca
Una estratègia de marca múltiple us pot ajudar a crear el posicionament del mercat de productes similars. Per obtenir una estratègia de marca múltiple, podeu crear diversos productes que comercialitzeu sota diferents noms de marca. De fet, vostè està creant la seva pròpia competència amb els seus propis productes i que no permet que els competidors entrin fàcilment al mercat. Podeu diferenciar els productes per preu, característiques o diferències de qualitat. Aquesta estratègia de posicionament us permet dominar el mercat oferint opcions per als clients en tots els punts de preus i requisits de característiques, mentre obteniu economies d'escala per al vostre negoci.
Penseu en l'ús d'una estratègia de diverses marques si hi ha barreres baixes per entrar al vostre mercat o si els clients vol experimentar amb diferents productes o funcions. Aquesta estratègia funciona millor per a un producte que es compra de forma freqüent. Per exemple, es podria utilitzar una estratègia de múltiples marques per a una nova línia de productes per a la cura del cabell a partir de minerals naturals. Podeu introduir el producte de gamma alta i comercialitzada amb un nom de marca de luxe i introduir una opció de baix cost sota un nom comercial que a penes es comercialitzi. L'esforç de màrqueting que realitzeu per al producte de gamma alta es traduirà en compres per a tots dos productes. En oferir un producte de gamma alta i de baix cost, deixeu poc espai per als competidors per trobar un nínxol de mercat per introduir un tercer producte.
Estratègia demogràfica
Col·loqueu els vostres productes orientant els vostres productes a diferents grups demogràfics que els vostres competidors. Podeu diferenciar segons l'edat, els ingressos, l'educació, el sexe, l'estat de propietat de la casa o una altra distinció demogràfica. Per exemple, si el vostre competidor ofereix un producte genèric de desodorant, consideri posicionar el seu desodorant com a desodorant per a les dones. Recolza la teva estratègia de posicionament a través de publicitat i packaging. Penseu en la possibilitat d'utilitzar una estratègia de posicionament demogràfic si introduïu el vostre producte després d'establir un lideratge en el mercat o si un nínxol de mercat podria controlar un preu superior.
