Les empreses amb diverses línies de productes sovint utilitzen una estratègia de preus de línia de productes per crear una impressió de valor respecte a certs articles. Aquesta tècnica està dissenyada per crear categories de costos que separen mercaderies en diferents nivells de valor percebut. La creació de grans llacunes de preus entre els nivells és més eficaç, ja que facilita als consumidors la diferència de detalls de qualitat entre els productes. Hi ha una varietat d'estratègies de preus de línia de productes diferents; la correcta per als vostres productes depèn del que oferiu als consumidors.
Quina estratègia de línia de productes és millor?
Els preus de les línies de productes poden utilitzar diferents estratègies. Els plans d'èxit s'adhereixen a la línia completa de productes d'una empresa i tenen en compte cada element quan busqueu beneficis en tota la línia.
Un tipus popular de preus de línia de productes és una estratègia de preus de barreja de productes. Aquest concepte utilitza tota la línia de productes en la seva totalitat mentre ven cada producte individualment. Un exemple de revestiment del preu de la barreja del producte seria amb una empresa que ven maquinetes d'afaitar. Una empresa amb aquest producte seria intel·ligent oferir maquinetes d'afaitar a un preu reduït, sovint de forma gratuïta o com a líder de la pèrdua, mentre que els cartutxos de reemplaçament tenen un preu molt superior. Els clients es converteixen en el públic captiu de la companyia, comprant els cartutxos de recanvi a un preu més alt. Aquest concepte de fixació de preus contempla el preu del paquet del futur tant de la maquinilla d'afaitar com dels cartutxos de recanvi quan es decideix un cost per a les parts individuals.
El preu del préstec, també conegut com a preu d'imatge, té com a objectiu atreure els consumidors a la recerca de productes amb un alt valor percebut. El preu d'aquests articles amb un descompte pot fer malbé les vendes. Al pujar el preu a un nivell superior al normal, les empreses poden obtenir més beneficis tant d'una línia de fons incrementada com d'un major nombre de clients. Exemples d'aquests tipus de productes inclouen joies de gamma alta, automòbils, moda, perfums i altres productes atractius per a aquells amb majors ingressos.
Estratègies per a línies de productes més grans
Les empreses amb línies de productes molt grans sovint busquen augmentar les vendes totals d'articles en lloc de concentrar-se en un determinat article o conjunt d'articles. Aquestes empreses sovint utilitzen una tècnica coneguda com a preu líder. Un dels millors exemples d'això són les botigues de queviures que coincideixen amb altres anuncis de supermercats als seus barris. Fins i tot si perden diners venent l'article anunciat a un preu més baix, encara obtindran beneficis venent un carro ple d'altres productes al consumidor mentre hi és.
Altres tipus d'estratègies de preus de línia de productes
Altres estratègies de preus funcionen només per a determinats tipus de productes o serveis, però poden ser plans sòlids si s'utilitzen correctament. Els preus agrupats són familiars per a qualsevol persona que hagi tractat empreses de cable, internet o d'assegurances. Amb aquest tipus de proveïdors, un producte pot tenir un preu estàndard, però si un consumidor accepta comprar diversos productes, el preu es pot reduir a la meitat o menys per a cadascun.
El revestiment de preus és avui un concepte popular per a un determinat tipus de botiga. Amb aquesta estratègia, els minoristes ofereixen una àmplia gamma de productes, tots per un preu idèntic. Les botigues de dòlar utilitzen aquesta tècnica amb molta èxit. Tot i que els productes individuals poden tenir valors diferents, els preus idèntics per a tots els productes fan que els consumidors vulguin realitzar compres múltiples alhora.
