La proposta de venda és un dels aspectes més importants de qualsevol negoci. La proposta és un document que s'envia als possibles clients per esbrinar com es pot realitzar un servei a un determinat preu. Aquest document ha de dir tot el que pot sobre la vostra empresa i per què pot fer el treball millor que ningú. Escriure una proposta pot ser un procés que requereix molt de temps, però amb una mica de planificació no ha de ser.
Articles que necessiteu
-
Xifres al detall de serveis
-
Ordinador amb programari de processament de textos.
Comença per escriure una pàgina de títol. Es pot formatejar de totes maneres, però cal que inclogui el nom de l'empresa a la qual voleu vendre, la seva adreça, la data de presentació de la proposta i el vostre nom com a persona que la configura.
Afegiu una secció sobre l'abast del projecte i el que heu de fer per al client, en termes generals. Això ha de ser d'un paràgraf de durada i hauria de proporcionar una visió general dels serveis. Escriviu un paràgraf sobre l'historial de la vostra empresa, destacant la vostra experiència com a líder en la vostra indústria.
Escriu una secció sobre els beneficis de fer que la vostra empresa faci aquest projecte. Discuteixi qualsevol experiència recent amb un projecte de l'abast i la mida similar al que està intentant obtenir. Destaqueu exemples de solucions creatives als problemes que hàgiu trobat, el que va provocar resultats favorables per al vostre client i per al vostre negoci.
Escrigui els seus serveis i els seus preus. Afegiu una descripció a sota de cada servei que proporcioneu per fer el projecte del client. Això no només mostrarà als clients que té l'experiència necessària per treure el projecte; podran veure exactament el que estan obtenint pels seus diners.
Afegiu tots els costos en una pàgina de resum. Afegiu qualsevol impost aplicable i proporcioneu un gran total per al projecte complet. Afegiu tots els requisits de facturació a la pàgina de totals.
Consells
-
Utilitzeu una bona font i disposició, i espereu la proposta d'una forma única per destacar-ne la resta de clients potencials. Qualsevol cosa que faci que la proposta sigui elegant i interessant és un gran avantatge.
Avís
Només feu propostes per a empreses que realment teniu una oportunitat de fer. En cas contrari, podeu perdre els recursos de l'empresa treballant en alguna cosa sense cap rendiment potencial.
