Tens un nou producte innovador que vols vendre en canals de compra domèstics HSN o QVC? Seguiu aquests senzills passos per obtenir-lo revisat i començar a guanyar diners avui mateix.
- Tria el teu producte. Assegureu-vos que sigui una cosa nova i innovadora que solucioni un problema per a les masses, és a dir, pèrdua de pes, estalvi de temps, estalvi d'espai, etc. Recordeu que el vostre públic és principalment femení i que parleu a l'Amèrica del Nord. Fer que sigui demostrable i que ha de tenir un ingredient únic, ganxo o història.
- Proves i Patents. Si podeu patentar el vostre producte, aquest és el millor que cal fer, però no sempre és necessari. El següent pas és arribar al mercat ràpidament si no es pot patentar. El màrqueting és clau per diferenciar el vostre producte. Vostè voldrà fer la seva deguda diligència en qualsevol assaig que es requereix abans d'arribar al departament de garantia de qualitat del canal de compra.
- Trobeu un portaveu. Obteniu el vostre to de vídeo. Assegureu-vos que el portaveu sigui rellevant i enèrgic a la cambra. Ell o ella ha de ser l'inventor o de la regió de l'ingredient clau o tenir alguna cosa atractiva que condueixi a la llar la seva història de producte. Aconsegueixi el teu joc a la càmera; el canal comercial sol·licitarà una cinta de prova.
- Trobeu el comprador correcte o un corredor. Podeu trucar o investigar en línia per trobar el comprador adequat per al vostre producte, o podeu cercar un corredor. Els corredors normalment cobren el 10% del preu majorista del vostre producte al canal i negocien tots els termes i garanties de qualitat, enviaments, etc. Així que si realment vols l'ajuda, aquesta pot ser una bona manera d'anar. Tres corredors que suggereixo són Volition USA ([email protected]), Livelink.tv i OmniReliant.com. Si heu trobat el comprador correcte, envieu un correu electrònic breu amb un fitxer adjunt de la plataforma. El vostre objectiu principal del correu electrònic i la trucada telefònica de seguiment és aconseguir una reunió cara a cara amb el vostre comprador.
- Aconsegueixi una reunió cara a cara amb el teu comprador. Una vegada que tingueu la reunió, estigueu preparats per emetre el vostre producte en directe com si estigués a l'aire. Porteu objectes i demostreu-lo en directe amb un model o bé millor il·lustrat. Per exemple, si el vostre producte conté oli de coco i freesia, assegureu-vos de tenir flors i cocos reals a la mà. Si és un ratolí, mostreu-ho posant un model i els efectes instantanis a la pell.Teniu una plataforma (powerpoint) per recórrer tots els elements únics del vostre "toque" i la vostra història "a l'aire". Assegureu-vos que coneixeu el vostre preu i recordeu els punts perquè els canals de compra solen ser al voltant del 55%, de manera que haureu de tenir un preu de fabricació extremadament baix per ser competitiu. Voldran que el preu més baix sigui possible i una configuració que no estigui disponible en cap altre lloc.
- Una vegada a l'aire, superviseu les vendes per minut, tonalitat i resposta de l'audiència, ajusteu la vostra presentació en conseqüència. Prepareu-vos per a algunes nits sense dormir de les presentacions del rellotge i sigui creatiu. El retail del canal de compra és diferent a cap altre; És emocionant, desafiant i en temps real. Venent feliç!
