Un venedor en un creuer augmenta la seva base de clients per 8.600 clients cada vegada que un dels creuers més grans navega íntegrament, segons el Wall Street Journal. Es necessiten prop de 700 tones de subministraments per operar la ciutat flotant. (Veure referències 1) Les qualificacions que estimulen els agents de compra de creuers inclouen la possibilitat d'ordenar i emmagatzemar els grans vaixells de creuers d'inventari necessaris per a viatges. Introduïu l'emocionant món dels creuers seguint aquests passos.
Passos per convertir-se en un proveïdor de creuers
Conegueu les qualificacions. Amb comandes combinades de dos grans vaixells de creuers, Floral Masters va fer 900 arranjaments florals el 2004, d'acord amb Seattle Biz Journal, en el seu article Getting Getting Board. (Veure referències 2) Preparar-se per un període de temps curt de gran volum. Mestres Florals van llogar un magatzem de 8.000 peus quadrats al sud de Seattle per als 8.500 tiges de flors necessàries per a les comandes. La contractació d'obrers addicionals, el lloguer d'espai addicional i l'ordenament dels subministraments de forma oportuna, pren l'organització, els diners i els mesos de preparació.
Crea el teu camp de venda. Els agents de compra són ocupats. Pren la consistència i la tenacitat fins i tot per aconseguir-los per telèfon. Posa els productes de forma succinta. Prepareu un camp de vendes d'un minut responent a la pregunta bàsica que la majoria dels agents de compres volen saber: què hi toca? Digueu-li com la contractació li beneficia.
Poseu-vos en contacte amb l'agent de compres de la nau. Aquesta pot ser la part més difícil. Una vegada que es posi en contacte amb l'agent de compres del creuer, i educatament, pregunteu si té un minut ràpid: feu el vostre camp. A continuació, poseu-vos en pausa i pregunteu si té alguna pregunta. L'agent de compres no comprarà el vostre producte segons el vostre camp. És només el primer pas. Oferiu-vos per enviar fullets, fotos del vostre treball o qualsevol cosa que us demani. Prepareu-vos per una llarga comunicació d'anada i tornada. El propòsit principal és construir una relació amb el creuer.
Penseu en la possibilitat de contractar un agent de vendes. Els agents venedors de vaixells de creu lloguen tot, des del vistós talent del casino, fins al venedor de la roba. S'especialitzen en contractar proveïdors qualificats per a creuers. Ja han establert relacions amb el personal de creuers.
Sé persistent. Mantenir el màrqueting als agents de compres i agents de vendes de creuers. Descobreix quines fires hi assisteixen i reserva un estand. Continueu enviant els vostres materials de màrqueting, així com els premis que rebeu. Manteniu-los actualitzats al vostre negoci.
