Com vendre un cotxe

Vendre amb èxit un cotxe implica una investigació exhaustiva del mercat, una publicitat eficaç, un preu raonable i cobrint-se legalment. Tot i que teniu pressa per treure ràpidament el vostre cotxe de les mans, practicar la paciència farà un llarg camí per garantir una venda reeixida i alliberar-vos de més responsabilitat per al cotxe.

Posar el preu baix

Desxifrar la demanda

La demanda del cotxe depèn del tipus de cotxe que tingueu i de les influències ambientals. Segons CarsDirect, hi ha alguns models específics d'automòbils usats que es venen millor que d'altres. Inclouen l'Honda Accord, Ford F150, Toyota Camry, Chevy Silverado i Honda Civic. Edmunds, un lloc web de confiança per a tot tipus d'automoció, afirma que els camions i les furgonetes que s'utilitzen per al treball es venen ràpidament. Els sedans també es poden vendre ràpidament quan les famílies busquen un transport barat. Els preus del gas i les estacions canviants també poden esdevenir factors significatius de la demanda. Els cotxes amb bon quilometratge de gas es venen ràpidament durant els temps de preus elevats del gas. Els convertibles són elements calents durant l'estiu, no tant durant l'hivern. La desxifrada de la demanda no és una ciència exacta, però jugar amb els millors actius del vostre cotxe tenint en compte que el clima de compra actual pot fer que la venda sigui més ràpida i dolça.

Consells

• Si esteu tractant de vendre un cotxe que no està en demanda i / o és difícil de vendre, teniu una opció que no sigui la baixada del preu. Penseu en donar-vos la donació a la caritat. Podeu reclamar una deducció fiscal i recuperar alguns dels vostres diners. Per obtenir més informació sobre la donació del vostre cotxe a la caritat, feu clic aquí.

Pautes de preus

Les directrius de preus inclouen els valors que figuren en llocs com ara Edmunds i la Kelley Blue Book. Aquests llocs tenen en compte l'any, la marca, el model i la condició del cotxe. Només cal que seguiu cada pàgina i introduïu dades sobre el cotxe. El KBB utilitza les categories de fira, bona, molt bona i excel · lent; Edmunds utilitza danyat, brut, mitjà, net i excepcional. Feu el qüestionari de condició KBB per avaluar el valor del cotxe. Per a un cotxe que valore en bones condicions, la qualificació KBB més popular, el cotxe ha de tenir un 50% de roda de neu restant, només té ratllades menors i molèsties menors. Segons el KBB, el 18 per cent dels cotxes van ser classificats com a justos; 54 per cent de bones; 23 per cent molt bo; i només el 3 per cent es va qualificar d'excel·lent. Els cotxes qualificats de fira tenen un desgast important. Els cotxes qualificats molt bons requereixen un condicionament mínim, i els vehicles classificats excel·lents no necessiten condicionament. Edmunds segueix directrius similars en el seu veritable preu de valor de mercat. Els cotxes qualificats no necessiten recondicionament; Els cotxes tenen un recondicionament net i menor; Els vehicles classificats com a mitjana poden necessitar un considerable recondicionament; Els cotxes qualificats necessiten una gran recondicionament i poden tenir pneumàtics malament; Els vehicles classificats com a danyats poden necessitar tant recondicionament que es consideren insegurs per conduir. Edmunds també afirma que els vehicles qualificats excel·lents són vehicles més antics amb quilòmetres baixos en condicions prístines. Hi ha molt pocs que compleixen aquesta norma.

Una vegada que obtingueu el valor, podeu marcar-lo per donar-vos una mica de cambra a l'hora de negociar. Edmunds es recomana que com més gran sigui el valor del cotxe, més espai creat entre el preu de venda i el preu desitjat. Per exemple, per a un cotxe valorat en $ 5,000, hauríeu d'establir el preu a $ 5,750; per un valor de $ 15,000, hauríeu de cotitzar el cotxe a $ 16,500. També consideri com pensen els consumidors. Mantenir-se a sota del llindar d'un preu desitjat també pot pagar. Per exemple, si voleu vendre un cotxe que sigui la mateixa marca i model que altres cotxes que venen per una mitjana de 6.000 dòlars, potser us costarà més si el preu a $ 5.975 perquè els consumidors consideren que paguen menys, fins i tot si la diferència és insignificant.

Competir amb el concurs

Els preus dels vostres competidors diuen molt sobre el que podeu esperar per al vostre cotxe. Els llistats de recursos com ara AutoTrader i Craigslist us ajudaran a determinar un preu raonable. Tingueu en compte l'edat i la condició quan es compara. Consulteu també amb els distribuïdors. Un consumidor comprarà un cotxe d'un venedor privat si pot aconseguir un cotxe similar a un preu similar d'un distribuïdor?

Consells

• Quan el comprador assumeixi el títol del cotxe, ha de pagar un impost sobre les vendes o un impost sobre el consum. L'import de l'impost depèn de l'estat i com aquest estat determina el valor de mercat just. Quan es negociï l'acord, un comprador potencial podria utilitzar això com a palanquejament. Per obtenir més informació sobre el pagament d'impostos en un cotxe usat, feu clic aquí. Per conèixer l'impost de vendes dels cotxes usats al vostre estat, feu clic aquí.

Legalitats i responsabilitats

Vendre un cotxe no és com vendre el seu sofà vell. Els cotxes vénen amb títols i cadenes legals. Després de vendre el cotxe, haureu de signar el títol al nou propietari. Cada estat té diferents lleis de títol. A Texas, per exemple, el comprador ha de completar una sol.licitud de 130-U per al títol de Texas en un termini de 30 dies després de la compra; El Departament de Vehicles de Motor de Texas us suggereix que acompanyeu el comprador al DMV. Probablement la majoria dels Estats estiguin d'acord. Proporciona al comprador una factura de venda completa que inclou tota la informació de contacte, la informació de contacte del comprador, la data, la informació sobre el cotxe i l'import del pagament. No oblideu que el comprador la signi.

Consells

• • Per obtenir una llista de números de telèfon del Departament de Vehicles de Motor en cada estat, feu clic aquí.

  • Per obtenir una plantilla de facturació per al vostre estat, feu clic aquí.

Fer la teva marca

El vostre cotxe no es vendrà sense un màrqueting eficaç. Diversos llocs web ofereixen serveis de publicitat, alguns gratuïts, alguns per una tarifa. Consulteu llocs web gratuïts com ara Craigslist i paguen llocs com Autotrader. La majoria està d'acord en què constitueix un bon anunci:

• Proporcioneu fotos.

• Doneu detalls complets sobre el cotxe, quilometratge, condició i problemes.
• Expliqueu per què està venent el cotxe.
• Llista el preu.
• Buida els seus actius: què tal bon quilometratge de gas? Té baixes milles?

Avís

Amb l'auge d'Internet, els consumidors són més educats que mai quan protegeixen els seus llibres de butxaca. No intenteu estafar a un comprador. Tot el que faràs és perdre una venda i, potser, perjudicar la teva reputació en la venda del cotxe. Feu clic aquí per obtenir informació sobre quins compradors busquen en comprar un cotxe, potser el vostre cotxe.