La venda basada en els fets és l'ús d'intel ligència empresarial per interpretar dades i comunicar beneficis als clients potencials. Teniu experiència de venda basada en el fet que heu treballat en un treball de vendes on heu convertit les dades en informació per vendre presentacions.
Fonts de dades
El punt de partida per a la venda basada en el fet és la recopilació de dades internes i externes de programes de programari, informes industrials, gràfics, gràfics i anàlisis estadístiques. Moltes organitzacions de vendes recullen dades de clients mitjançant programes de programari de gestió de relacions amb els clients. Si heu utilitzat CRM per gestionar els clients potencials i les relacions amb els clients, teniu un avantatge per demostrar l'anàlisi de vendes basat en el fet. La compilació d'informes i gràfics de dades de la indústria de tercers reforça considerablement el vostre cas en la promoció d'atributs positius de la vostra empresa o productes.
Presentació i finalitat
Un objectiu principal de la venda basada en el fet és establir credibilitat en una presentació. En lloc de dir: "La nostra empresa ofereix un gran servei al client", utilitza la venda basada en els fets quan diu: "Com veieu en aquest gràfic, la nostra empresa va tenir el major índex de qualificació de satisfacció del client a la indústria en el 96,7 per cent". També es pot mostrar un gràfic de pastís que indica tendències cap a determinats productes o serveis com a part d'un esforç per convèncer el comprador empresarial d'innovar. La vostra experiència a convertir dades i fets en presentacions potents i creïbles és valuosa per als gestors de vendes.
