De cada any, les vendes d'una empresa varien per diferents factors, incloent nous llançaments de productes, canvis en l'estratègia empresarial i condicions econòmiques. El canvi anual en vendes es pot mesurar en números bruts, taxes de canvi o percentatges. Com a inversor, conèixer el canvi de vendes us ajuda a decidir si voleu invertir en una empresa. Com a empresa, conèixer el canvi en les vendes us pot ajudar a esbrinar si les vostres noves estratègies comercials estan ajudant les vostres vendes.
Resta les vendes de l'any anterior de les vendes d'aquest any per calcular el canvi de vendes. Per exemple, l'any passat, l'empresa tenia 88 milions de dòlars en vendes i aquest any tenia vendes per valor de 82 milions de dòlars, resta 88 milions de dòlars per valor de 82 milions de dòlars per trobar el canvi de vendes que suposa una disminució de 6 milions de dòlars.
Dividiu l'augment o disminució de les vendes respecte a l'any anterior per calcular la taxa de variació de les vendes durant l'any. En aquest exemple, es divideix la disminució de $ 6 milions en $ 88 milions per obtenir una taxa de disminució d'aproximadament 0,0682 dòlars l'any.
Multipliqui la taxa d'augment o disminució en 100 per trobar el percentatge de variació en la forma de vendes de l'any passat a l'any en curs. En aquest exemple, es multipliquen 0.0682 per 100 per trobar que les vendes disminueixen un 6,82 per cent.
