Els empresaris i els gestors de finances adquireixen la importància de gestionar els comptes a cobrar d'un negoci. Les empreses que tenen un mecanisme per motivar els seus clients a pagar puntualment són molt menys propenses a tenir despeses degut a l'eliminació d'un deute dolent que aquelles empreses que no tenen cap mecanisme per motivar als seus clients d'aquesta manera. Hi ha avantatges clau per oferir un descompte comercial.
Millora del flux d'efectiu
L'avantatge més important d'oferir un descompte comercial és la possible millora del flux d'efectiu de l'empresa. Les empreses que ofereixen descomptes comercials en general redueixen el període mig de cobrament dels seus comptes a cobrar, el que es tradueix en el capital circulant que rep el vostre negoci en un període de temps breu. Un període de recaptació mitjana superior significa que la seva empresa té més fons vinculats als seus comptes de crèdit i no tindrà tants diners en efectiu en cap moment per cobrir les despeses de l'empresa.
Addició del client
Els descomptes comercials són un incentiu perquè un client faci negocis amb vostè. Els descomptes comercials també poden ser un incentiu perquè un client deixi de fer negocis amb el seu soci comercial actual per fer negocis amb vostè. Això és especialment cert per a petites empreses que no necessàriament es consideren aptes per a descomptes en quantitats, però es beneficiaran d'un petit descompte en el preu de la llista en forma de descompte comercial.
Millora de l'equilibri
Un negoci que ofereix un descompte comercial als seus clients té el potencial de millorar l'estat del seu balanç. Els clients que paguen una factura anticipadament a causa de rebre un descompte comercial proporcionen al venedor diners en efectiu. Addicionalment, el pagament ràpid redueix l'equilibri de cobraments de manera més oportuna. Amb l'augment del saldo en efectiu i la disminució del saldo a cobrar, els venedors reforcen la part dels actius del seu balanç.
