Un article del "New York Times" del 2009 estima que les vendes anuals de la indústria del perfum augmenten entre $ 25 i $ 30 mil milions. L'article afirma que el 83 per cent de les dones utilitzen perfum ocasionalment i el 36 per cent utilitza aroma cada dia. Aquesta indústria d'energia elèctrica deu el seu èxit a una àmplia comercialització, alts marges de beneficis i una atenció atenta als clients.
Marge de benefici
Fer un perfum és un procés que requereix ingredients barats, sovint de laboratori i poc sobrecàrregues. Una de les raons per les quals moltes empreses no relacionades graviten cap a la indústria de la fragància és degut als alts marges de beneficis associats. Un article de "Daily Mail" al Regne Unit explica que el preu de venda del perfum atorga a l'empresa un guany del 95 per cent, amb només un tres per cent del cost que es destina a la producció i als ingredients reals. Així, Abercrombie & Fitch, Gap i Burberry són només algunes empreses que van ampliar la seva línia de productes per incloure el perfum com a mitjà per impulsar les vendes.
Màrqueting i reconeixement de marca
Un dels punts de venda més forts del perfum és el seu nom de marca. Els consumidors que no poden pagar un parell de sabates d'Armani o una bossa de bosses de Burberry poden comprar el perfum de l'empresa per obtenir el mateix sentit de satisfacció. Els noms de marca sovint són reforçats per la representació de celebritats també. Sarah Jessica Parker, Mariah Carey, Britney Spears i Sean Puffy Combs són només algunes de les estrelles amb la seva pròpia línia de fragància. Constance Classen, David Howes i Anthony Synnott, autors de "Aroma: The Cultural History of the Smell", afirmen que les imatges visuals són una part integral del màrqueting de perfums. Els anunciants intenten encapsular l'olor del perfum amb imatges relacionades amb olfactories, incloses les flors i els paisatges. La forma de l'ampolla és un altre punt de venda del perfum.
Preferències del consumidor
Les preferències dels consumidors són un altre component d'una anàlisi de màrqueting de perfums. Les empreses apunten a quins grups de consumidors se senten més atrets per certs olors. Per exemple, un demogràfic més antic podria preferir un aroma de almesc que incorpora aromes més rics de sàndal i gessamí, mentre que els adolescents podrien optar per fragàncies més lleugeres que es basen en cítrics i florals. Una empresa ecològica que comercialitza productes de bany vegana podria dissenyar un perfum per als seus clients sense proves animals o productes químics sintètics com a part de la seva estratègia.
Tendències
Una tendència en el mercat de perfums és la personalització. Diverses empreses ofereixen als clients la possibilitat d'elaborar la seva pròpia fragància a partir de les olors desitjades o fins i tot en funció dels trets de la personalitat. Aquesta tendència en el mercat del perfum deixa menys control a les empreses i dóna més flexibilitat al consumidor. Una altra tendència de les dues últimes dècades és donar més selecció de fragàncies als homes. Jennifer Craik, autor del llibre "The Face of Fashion", explica que el nínxol del mercat masculí utilitza la tècnica publicitària del literalisme: els noms dels perfums dels homes inclouen L'Homme i Pour Lui. El perfum masculí inclou menys olors florals i utilitza més olors a base d'herbes. Les ampolles per a les fragàncies masculines són molt menys curváceas i tendeixen a incorporar tops més coberts i ampolles de boxier.
