Les vendes d'assegurances de vida no són per als més febles. Prospecció, cites, tancament, tràmits, cancel·lacions … tot això en un dia de treball per a aquests professionals. Però només un grapat d'ells es converteixen en milionaris fent aquest treball. Hi ha alguns factors que els separen de la resta del paquet.
Feu un curs d'assaig d'assegurança de vida i, a continuació, programeu un examen en un lloc de prova de procurador. El vostre proveïdor de cursos us proporcionarà els detalls sobre com fer-ho. A continuació, s'adjudiquen amb diverses empreses si sou un corredor o la sola empresa per la qual seràs agent captiu.
Comença un esforç massiu de prospecció reunint-se amb familiars, amics, associats i coneguts. Les trucades en fred, el correu directe i la publicitat a Internet són tots els mètodes per emprar. És una bona idea tenir alguns clients alineats abans de començar.
Intenta tancar la perspectiva en la primera reunió. Les estadístiques mostren que els millors venedors poden tancar una venda en la primera visita. Tindreu moltes més possibilitats de tancar la venda en la primera visita que en una posterior.
Intenta obtenir alguns negocis corporatius. Els plans de jubilació i els plans no qualificats poden pagar enormes fluxos d'ingressos a agents i corredors que són prou astuts per aterrar. Les bonificacions executives, els plans de compensació diferits, els plans 401 (k) i altres vendes similars a vegades poden pagar centenars de milers de dòlars de comissió bruta.
Serveixi als vostres clients bé una vegada que els obtingueu. És infinitament més fàcil mantenir un client i obtenir un nou negoci d'ell, el seu o ells que trobar un nou client. Si manteniu satisfet la vostra clientela actual, us recomanarà a altres persones, el tipus de publicitat més efectiu que hi ha.
Prepara't per treballar llargues hores durant molt de temps. Continueu informant-vos sobre el negoci. Obteniu una credencial, com ara el planificador financer certificat o el subscriptor de vida autoritzada per millorar la vostra credibilitat.
