Trobar oportunitats locals de contractació és un veritable desafiament per a pràcticament tots els petits empresaris d'Amèrica. De vegades és difícil fer el camí pel laberint de recursos que ofereixen oportunitats de cerca i trobar contactes de màrqueting. Fins i tot quan es tracta del govern local, hi ha una confusa xarxa de departaments i directors per navegar i schmooze. Tanmateix, hi ha algunes coses estàndard que podeu fer per maximitzar la vostra exposició, obtenir clients potencials abans de la vostra competència i guanyar amb èxit contractes comercials i locals.
Articles que necessiteu
-
Ordinador
-
Impressora
-
Targetes de visita
-
Accés a Internet
Oportunitats comercials comercials
Anuncieu-vos als punts de venda claus. Per atreure l'atenció dels oficials locals d'adquisició i altres propietaris de petites empreses, és essencial que es publiquin anuncis en àrees on els vostres clients potencials, probablement, i amb més freqüència, podran veure o escoltar sobre la vostra empresa i els seus productes. Les pàgines grogues locals han servit com a actiu per a moltes empreses que atenen el servei local i les necessitats dels productes.
Introdueix-te a tu mateix: tot en qui saps. En les relacions comercials locals, hi ha poques, si escau, normes formals de contractació. En pràcticament tots els casos, l'adjudicatari s'ha connectat al seu recorregut. En la majoria dels casos, el preu i la qualitat dels serveis o dels productes del proveïdor no és tan important com l'amistat i el parentiu. Surt i conèixer gent, i fer amistat amb tantes persones que prenguin decisions i contactes de xarxa com sigui possible.
Aproximació als grans agents de compra corporatius. Les grans empreses tenen un departament específic que s'encarrega de la contractació, la contractació i la gestió del contracte. L'ús de diaris i televisió per anunciar oportunitats de contractació és cada cop més rar. No obstant això, feu una llista de les grans empreses que tenen presència local. A continuació, aneu en línia i visiteu els vostres llocs web per veure els requisits de matriculació i qualificació comercial juntament amb les oportunitats de teaming i subcontractació actuals.
Uneix-te a organitzacions locals. Ser membre de les organitzacions cíviques locals com el Rotary Club i grups empresarials com la Cambra de Comerç local proporciona excel·lents contactes en xarxa i oportunitats d'interacció directa. Hi ha una gran quantitat d'històries d'èxit empresarial que inclouen el treball en xarxa a través de grups cívics i industrials com a element essencial.
Contractes governamentals locals
Tingueu en compte que hi ha dos governs locals en pràcticament tots els àmbits. No importa on estigui als Estats Units, hi haurà dos governs locals diferents. (Inclou de municipis no estatals o no incorporats). Molts empresaris ignoren que tant el govern municipal com el govern del comtat són locals. Cadascun necessita serveis i productes per continuar funcionant amb eficàcia. Per tal de maximitzar els esforços de màrqueting, us heu d'assegurar de visitar els contactes clau i els responsables de la presa de decisions per als governs del vostre comtat i de la ciutat.
Recordeu que no hi ha una normalització entre els processos d'adjudicació del govern local, com ho són els governs federal i estatal. El que fa una ciutat no es pot fer per una altra ciutat o el comtat. Estigueu preparat per fer-vos passar per un laberint confús d'oficines i oficials quan s'acosta inicialment als governs locals.
Familiaritzar-se amb els caps de departament. Encara que els departaments individuals no gestionen i atorguen gairebé cap contracte, les persones que prenen la decisió d'adjudicació són les que s'encarreguen de la divisió del govern que es beneficiarà del contracte. Per a l'empresari que pretén fer negocis amb la ciutat o el comtat, això significa que reunions freqüents amb caps clau del departament poden portar a contractes.
Mantingui el seu nom en la ment de l'oficial de contractació. En la majoria dels governs locals, les subvencions del departament de finances obtenen oportunitats d'ofertes, avaluació i contractes. De vegades s'anomena "Oficina de Compres". Visiteu freqüentment l'especialista en contractació o contractació perquè pensin en vostè, abans de la competència, sempre que un departament emeti un memoràndum a l'oficina de compres d'un determinat servei o producte ofert per vostè o per la vostra empresa. Aquesta és també l'oficina que publica Requests for Proposal (RFP) i Requests for Quote (RFQ).
Conegui freqüentment el lloc web d'oportunitats de negoci del govern local. Les ciutats i els comtats comencen a utilitzar Internet per anunciar RFP i altres oportunitats de negoci. Per a alguns grans municipis, no només podeu trobar l'oportunitat, però també podeu enviar la vostra oferta en línia.
