Molts propietaris de petites empreses que produeixen menjar volen que els seus productes arribin a botigues minoristes. Amb aliments d'alta qualitat, les llicències i els permisos correctes, i l'orientació adequada, establir comptes a l'engròs amb botigues minoristes pot ser més fàcil del que pensa.
Articles que necessiteu
-
Permisos de venda i manipulació d'aliments
-
Llistes de preus a l'engròs
-
Màrqueting de materials
Assegureu-vos que conserveu els permisos requerits del vostre estat per manejar els aliments i que no estan caducats. Sense una llicència adequada, no podreu continuar executant el vostre negoci alimentari, ni molt menys establir relacions amb els minoristes. Necessiteu proves que teniu llicència o que el vostre menjar es fa en una instal·lació amb llicència.
Feu una llista de les botigues de venda d'aliments a la vostra àrea que s'alineïn amb el que voleu vendre. Per exemple, si veneu salses orgàniques especials, visiteu botigues de queviures orgàniques en comptes de supermercats de grans cadenes. Incloeu en aquesta llista la informació de contacte del director o propietari de cada botiga. Això és qui haureu de parlar amb.
Desenvolupar una llista de preus a l'engròs. Això és essencial fins i tot abans d'intentar contactar amb les botigues. Ells voldran saber quin tipus d'acord poden obtenir per comprar els vostres productes a granel en cas que estiguin interessats a portar el vostre menjar. Una bona regla general és oferir a les botigues la meitat del preu de venda al detall, el preu a l'engròs estàndard. Escriviu o feu un full de càlcul dels vostres preus a l'engròs de cada producte, inclosos descomptes addicionals. Si voleu fer que la llista sigui més atractiva, poseu fullets a l'engròs.
Truqueu, envieu un correu electrònic o visiteu cada botiga de destinació i demaneu que parleu amb l'administrador principal, el propietari o l'encarregat de configurar comptes a l'engròs. Sempre és millor establir una cita amb ell en lloc de caminar. D'aquesta manera, pot deixar de banda el temps per centrar-se en vostè i en la vostra empresa per discutir com encaixarà el vostre menjar amb la seva botiga.
Prepara't per a la teva cita amb la botiga. Porteu mostres d'aliments, materials de màrqueting, com ara targetes de visita i diverses còpies de la vostra llista de preus a l'engròs. Estigui preparat per dir-li a la persona amb la qual es troba amb el motiu pel qual considera que el vostre menjar s'ajustarà bé amb el que la botiga ja ofereix i quant és gran la vostra base de clients. Com més reconeixement tingui la vostra marca, més probable és que la botiga porti els vostres productes.
El gerent de la botiga us farà un seguiment i us farà saber si voleu iniciar una relació majorista. Si ho fa, us presentarà un contracte. Assegureu-vos que sou capaç de produir el nombre necessari d'unitats abans d'acceptar els termes del contracte. És millor disminuir l'oferta que acceptar i després demostrar-vos incapaç de gestionar un compte a l'engròs.
Consells
-
Vostè necessitarà assegurança per establir un compte a l'engròs amb una botiga minorista. Pot ser que no sigui necessari obtenir-lo abans de garantir el compte, però, així que consulteu els requisits de la botiga per endavant.
Avís
És probable que escolti uns quants gerents de la botiga que no diuen abans d'oferir un compte a l'engròs. No et desanimi. Només segueix intentant orientar-vos a les millors botigues dels vostres productes.
