La demanda selectiva i principal són dos enfocaments diferents per presentar missatges publicitaris. La demanda selectiva es produeix quan les empreses envien missatges que mostren la seva marca com la millor relació amb les necessitats del mercat objectiu. La demanda principal és la publicitat destinada a generar interessos en la categoria de productes en general, en comptes d'una marca específica en particular.
Aspectes bàsics de la demanda selectiva
La demanda selectiva ofereix a l'anunciant que intenta persuadir el públic objectiu per seleccionar la seva marca per sobre d'alternatives. Ho fa mitjançant l'ús de missatges de marca que distingeixen els productes o serveis de la companyia d'altres en funció de prestacions o funcions úniques. Normalment, podeu identificar la demanda selectiva publicitària mirant el contingut del missatge. Si es centra en una marca específica i en els seus beneficis, la demanda selectiva és l'objectiu.
Creant demanda
Les empreses utilitzen una varietat d'estratègies per representar la demanda selectiva. Alguns usen el posicionament de beneficis, on mostren els beneficis específics del seu producte que són únics al mercat. Uns altres utilitzen el posicionament competitiu, on indiquen com els seus productes són millors o diferents dels que ofereixen els competidors. Una altra alternativa de posicionament és el posicionament de l'usuari. Aquí és on la marca se centra en combinar els seus beneficis amb les necessitats d'un determinat tipus d'usuari.
Aspectes bàsics de la demanda principal
La demanda primària és quan l'objectiu d'un anunci publicitari és impulsar l'interès en una categoria de producte o tipus de producte, en lloc d'enfocar-se en una marca específica. Quan es presenta la publicitat de demanda principal, el missatge generalment analitza els avantatges d'utilitzar el producte general sense centrar-se en els beneficis particulars que ofereix el producte d'una marca contra un competidor.
Motivacions de demanda principal
La demanda primària sol ser menys freqüent que la publicitat de demanda selectiva. Això es deu a que les empreses solen pagar publicitat per vendre les seves pròpies marques. La demanda primària sol tenir lloc en algunes situacions específiques. Un és quan un producte nou o innovador és introduït per primera vegada al mercat. En lloc d'enfocar un missatge sobre la diferenciació de la marca, l'anunciant se centra a informar al mercat sobre el que fa el nou producte. Un altre escenari comú que condueix a la demanda primària és quan les associacions integrades per membres de la indústria col·laboren per generar interessos per a la categoria de productes. Això es fa sovint quan les indústries estan lluitant, com el "Got Milk"? o "Carns de porc, les altres carns blanques".
