Els llibres de souvenirs són una bona manera per a equips esportius, grups juvenils, esglésies i altres organitzacions per recaptar fons. Si imprimiu un llibre amb anuncis d'empreses locals, els dóna una bona publicitat mentre recull fons al mateix temps. Es necessita un esforç per vendre els anuncis, però si segueix els passos adequats, podeu tenir un recaudador de fons per a llibres de records molt reeixit.
Crea un disseny atractiu per al llibre de records, incloses les mostres. Penseu en el disseny com una eina de venda important. S'ha d'imprimir en un paper de bona qualitat, i si podeu utilitzar el color, serà un avantatge. La impressió ha de ser cruixent i llegible. El disseny de l'anunci ha de ser equilibrat a cada pàgina. És molt més probable que les empreses adquireixin un anunci si pot tranquil·litzar-los que el llibre serà professional en aparença i li donarà una bona impressió als clients potencials.
Identifiqueu les empreses que vulgueu orientar a la vostra campanya de vendes d'anuncis. Si recau fons per a un grup local, concentreu-vos en establiments locals perquè sovint estan ansiosos per ajudar a la comunitat. Les empreses més grans i les tendes de cadenes sovint tenen polítiques complicades per a aquells que desitgen sol·licitar fons. Amb empreses locals, és molt més fàcil, ja que normalment podeu apropar-vos directament al propietari.
Aproximació als negocis dirigits personalment. Porti un paquet que inclogui el vostre llibre d'exemple, un full d'informació sobre els tipus d'anuncis que ofereix i un full de preus. Visiteu cada negoci i demana educadament que vegi el gerent. Si no està disponible, pregunteu sobre el millor moment per tornar. Marqueu-lo a la llibreta i assegureu-vos de fer el seguiment. Podeu deixar el vostre nom i la informació de contacte, però, en el cas de sol·licituds, el gestor sovint no es preocuparà de trucar. Siguin vostès per continuar el contacte.
Utilitzeu un camp de venda que mostri a la botiga o al gerent de negocis quin tipus de benefici rebrà si col·loca un anunci al vostre llibre de records. A més de l'exposició i un augment potencial de les empreses, destaquen la bona voluntat que sovint prové d'ajudar a una organització local, grup benèfic o grup juvenil.
Seguiment de tots els "maybes". Sovint, un propietari de negocis us demanarà un temps per pensar en la vostra proposta. Si ho fa, digue-li la data específica en què seguireu. Feu una nota d'aquesta data i assegureu-vos de fer una visita de retorn o truqueu quan us digui que ho farà. Sovint, tot el que es necessita és aquest segon cop per fer una venda.
Intenta convertir un "no" en un positiu. Si l'administrador baixa el to, fes-ho saber si coneixes altres botigues o col·legues que puguin estar interessats.Fins i tot si no està interessada a fer una publicació, ella podria indicar-vos cap a una altra persona que compri un anunci.
Avís
Si el vostre llibre d'anuncis és per a un grup juvenil, pot ajudar a utilitzar els joves com a venedors dels anuncis. Els empresaris solen estar més disposats a donar suport als nens. No obstant això, pot ser perillós per als joves sense supervisió anar a fer sol·licituds. Els nens sempre han d'anar acompanyats d'un adult que es mantingui a prop per controlar la situació.
