Els directius poden no ser psíquics, però un bon entrenador hauria de poder predir el futur amb certesa raonable. L'eina del director per predir el futur és el seu pressupost. Per ser el més precís possible, un pressupost no s'ha de basar en l'especulació pura o endevinar el treball. En comptes d'això, s'ha de decidir acuradament en funció de la informació real i de l'experiència passada.
Estimar els ingressos esperats de les vendes. Per cada producte o servei, calculeu el valor en dòlars de les vendes esperades. Aquests s'han de basar en les vostres vendes anteriors i en les vostres expectatives de creixement. Per exemple, si les vendes d'un producte eren de 20.000 $ quan s'espera un creixement del 10 per cent, els ingressos pressupostats haurien de ser de 22.000 dòlars.
Calculeu els ingressos per interessos esperats. Multipliqui la taxa d'interès dels vostres estalvis amb l'import esperat de diners que tindreu al llarg de l'any. Per exemple, si espera conservar $ 50,000 en estalvis a un tipus d'interès del 3%, els seus ingressos per interessos seran de $ 1,500.
Tabuleu la quantitat de diners que espera obtenir del finançament de les vendes, si ofereix finançament. Multipliqui la taxa de finançament que carrega pel valor esperat en dòlars de les vendes finançades per obtenir els ingressos pressupostats.
Estimar qualsevol altra font d'ingressos que espera rebre; cada negoci varia i pot tenir diferents fonts d'ingressos. Base aquests ingressos esperats dels ingressos previs, que representen el creixement igual que amb els ingressos de vendes pressupostats.
Avís
Eviteu l'impuls dels ingressos poc pressupostaris. Augmentar els ingressos pot fer que una empresa redueixi la producció i provoqui interrupcions greus quan els resultats no siguin precisos. Intenta tenir un pressupost tan exacte com sigui possible.
