Un agent d'impressió funciona com a venedor i un coordinador de feina. El corredor recluta als clients que utilitzen les vendes i les habilitats de màrqueting i després utilitza un grup d'impressores per produir els llocs de treball que ell ven. Els beneficis es guanyen amb el "marcat" del preu que el corredor paga pels llocs de treball.
El coneixement de la indústria és essencial per a un corredor d'impressió, ja que l'experiència és l'estoc bàsic en aquest camp. Molts corredors obren el seu propi negoci després de passar molts anys com a venedor en la indústria gràfica.
Decideix quin nínxol per explotar. La indústria gràfica és immensa, així que s'especialitza en una àrea. Material d'oficina; capçaleres, targetes de visita, sobres, etiquetes i similars són productes que pràcticament totes les empreses utilitzen en diversos graus. Per contra, l'embalatge imprès és una aplicació més específica i el mercat és més petit.
Desenvolupar una xarxa d'impressores. Impressores de recerca a la vostra àrea per contractar les empreses que realment produeixen el treball. La selecció d'impressores requereix avaluar cadascun amb tres criteris bàsics; qualitat, servei i preu. Demana veure exemples del treball que produeixen, obtenir llistes d'equips i conèixer les capacitats que els distingeixen d'altres impressores. Obteniu pressupostos competitius d'una varietat de botigues i compara no només el preu, sinó el temps d'execució per produir el treball.
Contracteu clients. Durant una visita, el vostre objectiu és conèixer les necessitats del negoci i el que els agrada o no els agrada dels seus proveïdors actuals. Guanyar clients requereix trobar persones que tinguin problemes. Com a intermediari ofereix solucions als problemes. Per exemple, si el problema d'una perspectiva és que les etiquetes que utilitzen en el seu cost de producte massa, el vostre treball és trobar una solució menys costosa. Si la qualitat de la carpeta de presentació d'una perspectiva és subestàndard, proporcioneu mostres d'alta qualitat del mateix producte que una de les impressores de la vostra xarxa ha produït. Resoldre problemes és la clau per guanyar el negoci d'una perspectiva.
Supervisa la producció. Una vegada que un client potencial t'ha contractat per produir un treball, envieu-lo a la impressora i superviseu el vostre progrés. Normalment, la impressora es compromet a una data límit. Assegureu-vos que la feina es lliurarà a temps comprovant periòdicament amb la impressora. Alerta del client a qualsevol retard que pugui sorgir.
Consells
-
Entregueu tal com s'ha promès. Se li va concedir un contracte perquè un competidor no va fer el seu treball. Assegureu-vos que no us passi. Entregueu quan i com es va prometre la feina. La clau per tenir un negoci exitós d'impressió és la fiabilitat.
Exploreu contínuament nous proveïdors. Les companyies d'impressió vénen i surten, les capacitats i els requisits canvien; estar al corrent de les noves tecnologies i proveïdors, llegint diverses revistes comercials de la indústria i assistint a diferents fires comercials. Internet és un bon lloc per ubicar productors especialitzats i nous proveïdors.
Recupereu un negoci nou constantment. L'habilitat més valuosa que té un corredor és reclutar clients. Quan el volum de vendes del vostre negoci sigui adequat, contracta un assistent per supervisar els treballs, respondre al telèfon, preparar les cites i gestionar les funcions del servei al client. El creixement a llarg termini i la seguretat del vostre negoci depèn del contacte persistent i constant amb les noves perspectives.
