Trobar diners en efectiu, ja siguin propis o d'altres inversors, és el major obstacle per desenvolupar un negoci d'inversió immobiliària. Encara que novament els inversors han sentit a parlar de contractes sense diners, comprar propietats per centaus al dòlar, i allunyar-se de la taula de tancament amb diners en efectiu a la butxaca, descobreixen ràpidament que la major part d'això és un hype. Alguns d'ells són simplement il·legals. En el negoci immobiliari, l'efectiu encara és rei.
Articles que necessiteu
-
Pla de negocis
-
Proforma
-
Targetes de visita
Prepareu un pla d'empresa. Cap inversor seriós considerarà un tracte que parlarà. Com a mínim, el vostre pla de negocis hauria de cobrir les despeses esperades, els ingressos i d'on provindrà, un pla de màrqueting, el vostre objectiu comercial i el propòsit del vostre negoci. Tingueu clar l'ús compartit de beneficis amb els inversors.
Realitza una propietat immobiliària per a propietats particulars que teniu en ment per comprar. Una proforma inclourà tots els ingressos i despeses d'una propietat determinada. Vostè ha de saber quant lloguer pot recollir de forma realista; una conjectura no és prou bona. No oblideu facturar el servei del deute a la hipoteca (interès i principi), impost sobre béns immobles, assegurança, un 5 per cent de desocupació, 5 per cent per reparacions i altres despeses de manteniment. Demaneu l'horari C del propietari actual per obtenir gran part d'aquesta informació. Aquest és el document que la majoria dels inversors vol veure en primer lloc. També volen saber quina és la vostra experiència i què pensa contribuir a l'acord, així com el que se'n sortirà.
Assistiu a clubs locals d'inversió immobiliària. Les persones que assisteixen a aquestes ja estan interessades en inversions immobiliàries. Feu que el vostre pla de negocis i la vostra proforma continguin. Estigui preparat per donar un toc honest, energètic i positiu.
Demaneu als comptadors si podeu donar-los el vostre número de telèfon per passar als seus clients. No us donaran noms, però els comptadors sovint tenen clients que necessiten refugis fiscals i que poden estar disposats a tenir una oportunitat en un esforç privat. Tot i que el risc pot ser més gran, la compensació potencial també és més gran. Feu-vos professionals al respecte i feu una cita i porteu-vos una còpia de qualsevol documentació proforma, de suport i del vostre pla d'empresa.
Uneix-te a la Cambra de Comerç local, el Rotary Club i altres organitzacions d'alt perfil que atrauen professionals que sovint necessiten refugis fiscals. Assegureu-vos d'atendre les seves funcions locals. Les persones que assisteixen a aquestes funcions hi són per motius professionals i volen establir connexions.
Poseu-vos en contacte amb els planificadors financers de la mateixa manera que contacteu amb els comptadors. Estan en contacte permanent amb un grup d'inversors.
Parleu amb oficials de crèdit. Els oficials de préstec sovint coneixen els prestadors d'inversors privats que busquen bones oportunitats, perquè els inversors-prestadors de vegades ajuden a fer que les negociacions siguin viables. És possible que no qualifiqui per obtenir una hipoteca en una propietat d'inversió, però potser el membre que sovint s'ha mostrat com a soci en altres ofertes qualificarà.
Utilitza el boca a boca. Indiqui a la gent que sap sobre les oportunitats i beneficis d'invertir en béns arrels. Algú pot conèixer un inversor interessat i fer-li una consulta.
