Com contractar un publicista. Polonitzeu la vostra imatge contractant un expert en relacions públiques. Ja sigui que estigui al món empresarial o davant de les càmeres de Hollywood, és útil tenir un publicista quan es fa una trucada de premsa. Aquest professional pot protegir la vostra reputació i avançar la vostra carrera professional.
Trobeu una empresa de relacions públiques especialitzada en l'empresa o la indústria particular per satisfer les vostres necessitats. La base de dades "Find-A-Firm" del Consell de Relacions Públiques identifica les empreses de relacions públiques que puguin correspondre a la vostra empresa.
Determineu un pressupost i una quantitat de temps que us podeu permetre emprar els publicistes. Quan els fons són limitats, elimineu empreses d'alt perfil o feu una anaylsis de cost-benefici.
Conegueu-vos amb els vostres possibles publicistes. Doneu informació de fons sobre l'empresa. Expliqueu els objectius del publicista que esperem assolir. Entrevista als publicistes per conèixer la seva història professional, la seva reputació en la indústria, els èxits i els contactes mediàtics. Esbrineu quants clients tenen el mateix perfil que vostè o la seva empresa. Contracta algú que entengui la teva indústria. Un publicista d'alta potència amb una llista de clients d'atletes professionals potser no sigui el publicista d'un novel·lista o el director general d'una companyia d'electrodomèstics.
Obteniu històries completes dels publicistes. Demaneu veure les campanyes i les ubicacions de PR que han executat l'any passat. També sol·liciteu veure les campanyes i ubicacions que han supervisat per a clients o empreses que encaixen amb el mateix perfil. Pregunteu sobre els seus contactes en els diferents mitjans. Si voleu fer la televisió o la ràdio, especifiqueu-ne les reserves recents que hagin realitzat a aquests llocs. Demana-li que nomeni espectacles. Una reserva a Oprah és molt més impressionant que aconseguir que algú hagi reservat en un programa de televisió local per cable (encara que això també pot tenir un valor).
Entreteniment de propostes. El publicista ha de presentar una campanya de mostra. Vegeu el bé que cada publicista ven el vostre propi producte o història. Feu preguntes habituals i difícils que espereu a les persones interessades en el vostre producte. Si els publicistes no us poden vendre ni a vostè ni al vostre producte, no es pot vendre al públic. Calcular la capacitat del publicista de manejar la pressió i el qüestionament.
Negociar els termes d'un acord i signar un contracte. Definiu el nivell de saturació que espera que el publicista aconsegueixi. Establiu punts de referència mesurables que us permeten rescindir l'acord si no es compleixen. O signar per un breu període de prova, diguem 3 mesos, amb una opció de 6 mesos basada en el rendiment. El contracte haurà d'estipular-se que vostè solament decidirà si recull l'opció.
Consells
-
No us limiteu als publicistes que tinguin oficines a la vostra zona. Podeu trobar algú igualment efectiu a 1.000 milles de distància. Centreu-vos en si aquesta persona coneix la vostra indústria i té els contactes per fer la feina.
