Anar global ofereix molts beneficis a les petites i mitjanes empreses. Tindreu més clients i beneficis, i també seràs més eficient en el que fas. Això és degut a que les economies d'escala tendeixen a fer que les empreses siguin més eficients, cosa que augmenta els marges de beneficis, que flueix directament a la línia de fons; Wal-Mart és un exemple d'això.
Depenent del vostre recursos i tolerància al risc, tens moltes opcions per arribar als mercats globals.
Exportació
L'exportació és una opció de risc relativament baix que requereix una inversió mínima. Podeu començar a exportar contractant un intermediari. Un exemple és una empresa de gestió d'exportacions, especialitzada en establir una presència de màrqueting en mercats estrangers, en efecte, trobar compradors. D'altra banda, les empreses comercialitzadores d'exportació poden funcionar com a distribuïdors que prenen títol al producte, o poden proporcionar serveis d'enviament, emmagatzematge i logística d'exportació. Les diferències entre EMCs i ETCs són cada vegada més borroses.
Llicències i Franquícies
Amb l'excepció de la llicència tecnològica, que té un ús generalitzat, la llicència és una tàctica que sovint s'utilitza per entrar en mercats estrangers que potser no resultin atractius d'una altra manera: mercats potencials de venda més baixos que desincentiven les importacions i les inversions directes. Per exemple, com a propietari d'un nom de marca, li donaria una llicència per als drets d'ús dels fabricants estrangers. Fabricarien els productes al seu propi país, els vendrien utilitzant el vostre nom de marca i li pagarien una tarifa a canvi.
Consells
-
La llicència permet evadir tarifes elevades i altres barreres comercials que encara existeixen en molts països en vies de desenvolupament.
La franquícia, mentre que de baix risc, requereix una gran quantitat de temps i esforç per navegar per requisits legals i reglamentaris complexos que prevalen en els països que regulen les franquícies. A més, l'èxit de la franquícia depèn de trobar i capacitar els franquiciats adequats i seleccionar països ja identificats com a mercats clau de franquícia per part de l'Associació Internacional de Franquícies.
Contract Manufacturing
Segons una publicació de la Universitat de Texas, a Arlington, la fabricació de contractes s'utilitza generalment per complementar altres estratègies d'entrada. Un minorista de menjar ràpid podria establir una planta de fabricació contractual per produir i vendre els ingredients especials per a la seva recepta de pollastre fregit als seus franquiciats estrangers. L'activitat bàsica del comerciant d'aliments és comercialitzar franquícies de pollastre fregit. La fabricació de contractes per subministrar franquícies amb els ingredients és una activitat no bàsica, però encara ajuda a produir ingressos per l'activitat comercial que es realitzi en ubicacions estrangeres.
Si està pensant en utilitzar una empresa de fabricació de contractes per produir productes a la venda en mercats estrangers, a causa de la seva deguda diligència i seleccionar un fabricant de contractes que sigui capaç de lliurar la qualitat i la quantitat que necessiti de manera oportuna. Això reduirà les possibilitats de tenir interrupcions en la cadena de subministrament i clients descontents.
Joint Ventures i Aliances estratègiques
Una empresa conjunta és una empresa empresarial autònoma formada per dues o més empreses. Els participants de la joint venture assignen recursos, riscos i remuneracions i assignen responsabilitats operatives a cada participant. Les empreses petites i mitjanes que entren al mercat xinès treballen freqüentment amb socis xinesos que coneixen el mercat i que han establert relacions governamentals i venen xarxes.
Tot i la capacitat de les empreses conjuntes per agilitzar l'entrada a mercats com la Xina, la investigació mostra que entre un 50 i un 70 per cent de les empreses conjuntes fracassen a causa del mal lideratge, les diferències culturals i la mala planificació.
Similar a una empresa conjunta, una aliança estratègica és menys formal i es pot formar quan una empresa dóna un altre permís per utilitzar la tecnologia i els drets de màrqueting. Les aliances estratègiques no són entitats separades. D'altra banda, les aliances només duren una mitjana de set anys, i comunament culminen en una empresa conjunta, fusió o adquisició.
La inversió estrangera directa
Les estratègies d'inversió directa que impliquen comprar una empresa estrangera o construir una operació des de zero presenten les majors oportunitats de benefici. La inversió directa evita les barreres comercials, evita les molèsties governamentals sobre la producció local, amplia la capacitat de producció i et dóna més control sobre la vostra inversió. També té el major risc. El pitjor dels casos és l'expropiació dels seus actius sense compensació.
"Pensar globalment i actuar localment" és el mantra principalment de les empreses multinacionals i transnacionals interessades a ampliar el seu abast global integrant-se en diferents cultures i desenvolupant lideratges locals. El concepte pot no tenir la mateixa importància per a les petites i mitjanes empreses dedicades exclusivament a vendre productes i serveis a l'estranger. En conseqüència, aquests operadors solen utilitzar estratègies menys arriscades per arribar als mercats mundials com un primer pas abans de sumar-se a inversions directes.
