Els majoristes poden estalviar-vos diners i optimitzar els vostres sistemes de compra, però no sempre són els millors per a petites i especialitzades. Els distribuïdors a gran escala s'ocupen del volum i se centren en moure grans quantitats de producte a preus que podeu marcar, cosa que us permet guanyar un benefici per vendre als vostres propis clients. Però és possible que no necessiteu les quantitats que proporciona un distribuïdor majorista i els productes que ofereixen no es poden adaptar al vostre públic específic. Una estratègia de compra de petits negocis redueix els avantatges de l'establiment de preus a l'engròs quan sigui necessari, tot omplint els buits de la demanda tractant directament amb petits productors independents.
Tots els majoristes no es creen iguals
El terme "majorista" fa referència a l'enllaç de la cadena de subministrament que ofereix als comerços minoristes productes creats per altres empreses.Un distribuïdor a nivell nacional és un comerciant majorista, però una petita fleca que distribueix confitures artesanals a cafeteries i aliments també és majorista, ja que ven els seus productes a botigues minoristes i no directament als usuaris finals. Els majoristes petits i independents solen fabricar i vendre productes especialitzats que els comerços minoristes no estan preparats per fabricar-se, com ara la fleca que proporciona pastissos a cafeteries que no tinguin espai per als seus propis forns industrials. Els grans distribuïdors generalment distribueixen una sèrie de productes de diversos fabricants, i tracten en volums més grans que s'ofereixen a preus baixos.
Trobar el majorista correcte
Els grans minoristes no són difícils de trobar. Com que ocupen una part tan gran del mercat, els seus noms apareixeran ràpidament en una cerca a Internet. Si està interessat en adquirir un producte específic d'un majorista, consulteu el lloc web del fabricant per obtenir una llista de distribuïdors o correu electrònic i preguntar a quines empreses comercialitzen les seves ofertes a la vostra àrea. Una vegada que us poseu en contacte amb el comerç majorista, encara heu de fer preguntes per determinar si és adequat. Considereu els mínims de lliurament, els horaris de distribució i si venen en quantitats que tinguin sentit per a la vostra empresa.
The Inventory Paradox
Treballar amb un gran comerciant generalment obtindrà preus més baixos que comprar al detall o comprar quantitats més petites directament d'un fabricant. Però podeu acabar amb més inventari del que podeu utilitzar en un termini raonable, lligant el capital que podeu utilitzar per a despeses més urgents, com ara la renda i la nòmina i l'emmagatzematge d'un valuós espai d'emmagatzematge. A més, la demanda del client tendeix a fluctuar perquè pugueu trobar un subministrament de samarretes o un xili de conserves que s'acosta ràpidament a la seva venda per data que els vostres clients ja no vulguin.
Rivals de comerç electrònic
A mesura que les compres en línia han evolucionat, les petites empreses ara mateix es troben amb opcions a l'engròs en línia. Les empreses en línia com Alibaba i Amazon provenen dels mercats mundials i ofereixen una gamma encara més àmplia de productes que un gran comerciant de maó i morter. Tanmateix, a diferència d'un majorista que s'especialitza en els tipus de productes que veneu al detall, pot ser difícil classificar milers d'opcions per trobar els adequats per a la vostra empresa.
