El desenvolupament d'un protocol de vendes és crític, ja que estableix les bases a partir de les quals es desenvoluparà l'estratègia de vendes i defineix per a l'equip de vendes els seus rols i responsabilitats.
La Fundació
Quan vau desenvolupar el vostre negoci, vau crear una declaració de missió / visió i, en molts casos, una llista de valors bàsics. Un exemple d'això pot ser un compromís amb l'excel·lència del servei al client o el tracte just de totes les persones. És a partir d'aquesta fundació que es crea el protocol de vendes, també conegut com un codi de conducta.
Establiment de les pautes
Un bon començament per a aquest document seria definir la manera en què vol que el vostre equip de vendes es presenti. L'aspecte professional s'ha de definir, i la informació que presenten pot ser important, depenent del tipus de negoci que tingueu. Un exemple pot ser un requisit per al seguiment d'un client en un termini de 24 hores.
Aconseguir l'èxit empresarial
A mesura que creeu aquest document, assegureu-vos que és compatible amb la missió de l'empresa i estableix el marc que us ajudarà a desenvolupar una estratègia de venda. La declaració de missió / visió estableix les bases del negoci. El protocol de vendes estableix les directrius per a l'equip de vendes, el que condueix al desenvolupament d'una estratègia de vendes i màrqueting eficaç que generi ingressos comercials.
