Un marge de benefici reduït significa que el vostre negoci no està convertint els beneficis d'una manera eficient. Aquest escenari podria derivar-se de preus massa baixos o excessius en costos de vendes o despeses d'explotació. Els marges baixos es determinen pel que fa a la vostra indústria i al context històric de la vostra empresa.
Factors de baix marge
Les empreses controlen tres marges de beneficis diferents: marge brut, marge d'explotació i marge net. A cada nivell del compte de resultats de la seva empresa, es va dividir un nivell de benefici particular per ingressos durant el període per determinar el marge. El marge brut, per exemple, és el guany brut dividit pels ingressos.
El benefici brut és igual a l'ingrés menys COGS, o costos variables. Un punt de partida per als marges baixos és un baix preu. Si el vostre negoci no cobra els béns que val la pena, perdreu oportunitats addicionals d'ingressos. La càrrega de $ 9.99 per un article que us costi $ 6 ofereix un marge brut limitat pel que fa a la càrrega de $ 12.99 per aquest mateix article.
Les despeses sovint són el component del marge que les empreses lluiten per controlar. Els alts materials o els costos d'inventari, els costos d'enviament o els costos d'embalatge poden generar un COGS excessiu. El lloguer d'immobles, les despeses d'utilitat i el treball assalariat es troben entre les despeses d'explotació potencialment costoses.
Interpretació de marge baix
Declarar els marges "baix" és relatiu. Un marge brut del 30 per cent és molt baix en algunes indústries o sectors, però és igual o alt en altres. El sector de la tecnologia tenia un marge brut mitjà del 49,06 per cent a partir d'abril de 2015, segons CSIMarket. Per tant, un negoci amb un marge brut del 35 per cent està molt per sota dels estàndards de la indústria. Per contra, una empresa d'alta tecnologia amb un marge brut del 60 per cent és molt més eficient. Les normes de la indústria varien en funció de les estructures de costos i la competència. Un marge baix també és relatiu al rendiment anterior de la vostra empresa. En general, els marges estables i creixents mostren una salut financera positiva per a un negoci.
Impactes negatius
En alguns casos, els marges de beneficis baixos s'alineen amb els esforços d'una empresa per augmentar de forma agressiva la quota de mercat. Pot sacrificar beneficis a curt termini per generar trànsit. Tanmateix, els marges baixos que no formen part d'una estratègia significa que no està generant beneficis forts de les seves activitats comercials i d'ingressos. Sense millores de marge, la vostra empresa pot lluitar per mantenir-se al dia amb els deutes i les despeses, invertir en ingressos d'expansió i distribució als propietaris.
Millora dels marges baixos
Després de reconèixer els factors que contribueixen als marges baixos de la vostra empresa, podeu prendre mesures per millorar l'eficiència dels beneficis. La investigació de mercat ofereix informació sobre si teniu espai per augmentar els preus dels vostres productes. Revisar les opcions del proveïdor, negociar costos més baixos i comprar en quantitats més grans són estratègies per reduir el COGS. De la mateixa manera, l'estudi de les oportunitats d'explotació de baix cost pot ajudar a reduir les despeses fixes.
