El desacord entre les necessitats dels empresaris i les demandes dels empleats va donar lloc a l'aparició de sindicats. Els treballadors no només poden negociar el salari sinó també les condicions de treball, la seguretat laboral i els beneficis a través de la unió. Per aconseguir les seves demandes, els sindicats depenen de diverses estratègies durant el procés de negociació, incloent-hi el desplaçament, el boicot i la negociació col·lectiva.
Destacant
Els treballadors es neguen a tornar a treballar fins que es compleixin les seves demandes. La companyia es posa a parar i dóna el seu consentiment a concedir les demandes de la Unió. No obstant això, els treballadors en vaga no es paguen, de manera que les empreses intenten dur a terme l'estratègia d'explotació per veure quant de temps els treballadors poden sobreviure sense salaris.
Desfilada
Els sindicats poden anar desfilant amb pancartes informant al públic sobre alguns aspectes negatius de l'empresa, com ara salaris baixos o condicions de treball insegures; també conegut com piquet. Per exemple, l'abril de 2001, el professorat de la Universitat d'Hawaii, infeliç dels salaris, va deixar la vaga durant 13 dies. Abans de temps, molts estudiants van començar a preocupar-se per acabar el semestre.
Boicot
Una altra estratègia que s'utilitza en rares ocasions és la unió que boicoteja els productes de la companyia i que convida a altres persones a fer el mateix. D'acord amb "Gestió de recursos humans", "l'any 2003, a petició de dos afiliats, l'Associació d'Equitat d'Actors i la Federació Americana de Músics, l'AFL / CIO va afegir la presentació de la Miss Saigon musical de Broadway a la llista, ja que els sindicats es van oposar a l'ús d'artistes intèrprets o no-artistes que treballaven per a salaris particularment baixos i per a l'ús d'una orquestra virtual ". Una orquestra virtual va aprehender als músics, ja que podria substituir una orquestra en directe amb suplements orquestrals generats per programari.
Negociació col·lectiva: abans de la negociació
Abans de començar la negociació, es fan intents per enfortir la fe dels membres de la unió a través de cartes que circulen i mantenir reunions per fomentar la unitat. Terry Leap, en el seu llibre, "Negociació col·lectiva i relacions laborals", escriu: "Un augment del nombre de greuges, cartes a la unió sindical que indiquen la seva classificació salarial en el mercat laboral … o fins i tot una carta que sol·licita negociacions comença anticipadament a la quantitat de "problemes greus" que cal abordar són tàctiques comunes."
Negoci col·lectiu: confrontació
Un cop iniciat el procés de negociació, la unió es fa més confrontacional. Les pràctiques deslleials poden ser desafiades, les reunions augmenten, la unió insta el tauler a prendre una decisió ràpida. El propòsit és pressionar el tauler per acceptar les demandes realitzades. A poc a poc, la pressió s'incrementa aportant les inquietuds a l'atenció del públic en general i enlistant un vot de simpatia.
