Quan es tracta de recollir, comerciar i vendre objectes esportius, Don Hurley ho ha fet. Ha estat col · leccionant des de 1968 i ocasionalment s'ha sabut participar amb els seus tresors. Vendre records i guanyar diners en ell implica alguns reptes, però diu que és factible. Li demanem alguns consells sobre el comerç.
eHow: quines són algunes coses importants a tenir en compte quan es comença?
Don Hurley: Abans de poder vendre objectes esportius, heu d'adquirir articles que algú més estigui disposat a pagar. Això no és tan difícil: hi ha quelcom quasi universalment màgic per recollir o posseir una marca, com un autògraf, realitzada per algú que realment admireu. Una signatura és tan antiga com el temps i és una de les poques coses tangibles que queden després de l'atleta. La gent participarà amb els diners que obtingui per cobrar i invertir en aquestes coses, de manera que hauríeu de disposar d'un subministrament confortable i gairebé il·limitat si podeu arribar-hi. Però l'adquisició d'articles per iniciar el vostre negoci us costarà un desemborsament inicial de diners, especialment si voleu un negoci de gamma alta amb peces històriques i d'època. Alguns articles signats per Babe Ruth poden passar a les desenes de milers de dòlars. La vostra inversió inicial dependrà de l'escala del negoci que us interessa iniciar. Si teniu menys diners disponible, podeu començar petites i acumular grans entrades al llarg del temps.
Com quina mena d'articles hauríeu de recollir per vendre?
Don Hurley: Assegureu-vos que el que heu de recollir per vendre és veritablement memorabilitat en qualitat d'inversió. Tendeix a mantenir el seu valor al llarg dels anys. Babe Ruth torna a la ment, i gairebé qualsevol cosa de Lou Gehrig. Aneu amb compte amb els esportistes que s'aproximin, ja sigui a beisbol, futbol, carreres o el que sigui. Potser no tinguessin poder - podrien ser flaixos a la paella. Molta gent considera que Mike Trout és el futur del beisbol (aquest article va ser publicat al novembre de 2014), però encara no ho sabem amb seguretat fins fa uns anys. Normalment podeu obtenir autògrafs d'aquests nois de forma gratuïta a principis de les seves carreres, només cal que estigueu al lloc correcte en el moment adequat, de manera que la vostra inversió inicial és nul·la. Si realment són estrelles, podeu fer un bon any de guanys per la carretera si sou pacient. Però els magatzems i els garatges estan plens de tones d'objectes de recopilació d'oli associats amb el suposat "proper Joe DiMaggio".
eHow: Què tan important és l'autenticació?
Don Hurley: És fàcil endevinar-se quan s'està recollint. Hauríeu d'estar atents i hauríeu d'esperar que els vostres compradors també siguin desconfiats. Gairebé tothom voldrà la tranquil·litat d'una autenticació de tercers per anar amb el que estan comprant de tu. També haureu de buscar-vos-ho quan rebeu. Actualment, hi ha molts autenticadors certificats en l'afició que van a ser testimonis d'un element signat per un atleta o que utilitzen entrenament en anàlisi forense per certificar de manera fiable que un element és genuí. En general, col·loquen una marca de marques invisibles a l'element que és únic per a ells, i de vegades també un holograma. Si adquireixes alguna cosa així, esteu configurat. Si el venedor no s'ocupa d'això, tingueu l'element autenticat. Ara podeu donar al comprador un comprovant que està comprant l'oferta real quan finalment es converteix i ven els records. Si no preneu aquesta precaució, probablement el vostre comprador ho farà després de la venda i us podeu trobar a la posició d'haver de tornar els diners si l'autenticador diu que l'element no és real. Això pot passar encara que sàpigues que és real. Vaig tenir situacions on personalment vaig veure que el noi signava una pilota o samarreta només per tenir un servei d'autenticació que l'autògraf era fals. Potser he estat aquí allà on Peyton Manning va escriure el seu nom, però potser es va desviar dels exemplars acceptats perquè estava esgotat o distret o amb pressa. No hi ha molt per fer en aquestes situacions, però de vegades les fotos de la signatura poden ajudar.
Què és millor, una botiga o Internet?
Don Hurley: Els comerços actuals en el negoci de memorabilia són cada vegada més rars en aquesta era de l'electrònica i Internet. Les vendes en línia dominen i són més barates per al venedor. No esteu buscant portar les despeses generals de lloguer o hipoteca per a maó i morter. Però una botiga dóna credibilitat, sensació d'estabilitat i una sensació de confort per als vostres clients. Poden veure personalment un article que té a la venda a diferència d'una imatge en línia. Si ho decideixes en una botiga, tot es redueix a la ubicació, la ubicació, la ubicació, igual que amb qualsevol negoci. Consulteu si podeu obtenir un lloc proper a un estadi o un estadi de pilota. Si això no és possible, vagi amb altres àrees que s'adaptin al vostre mercat i ofereixen un trànsit important, com ara un quiosc de centre comercial.
Com puc arribar a possibles compradors?
Don Hurley: Has de promocionar-te a tu mateix. Obteniu les vostres mans en publicacions comercials com el Collector's Digest d'Esports. Col·loqueu anuncis per als vostres articles i participeu en diàlegs escrits i en línia sobre els desenvolupaments actuals de la indústria. En altres paraules, demostra la vostra experiència. I el boca a boca és enorme. Transaccionar amb èxit amb altres persones durant un període de temps us establirà i obtindreu el vostre nom. Construirà una bona reputació i repetiu que els compradors arribaran primer quan busqueu alguna cosa específic. Això és especialment important en l'empresa de memorabilia perquè està plena de perills de frau i fins i tot elements poc intencionadament fiables que ho fan al mercat.
Sobre Don Hurley
L'habilitat i la passió de Don Hurley és el beisbol, però ha estat comercialitzant tot tipus d'objectes esportius i fent-ho amb èxit durant 46 anys.
