En el passat, moltes empreses van triar noms que es van centrar en els fundadors: Merrill, Lynch, Pierce, Fenner, Smith o Bristol Myers. Es va sentir sòlid i de confiança. Les empreses desenvolupen noms més atractius en aquests dies per crear atenció, diferenciació competitiva i atractiu. Volen destacar en un mercat ple de gent. Els noms enganxosos s'esforcen per apropar-se als avantatges que els seus clients s'adonen, com ara SnapChat o Facebook, o contenen elements de la visió i el valor de l'empresa, com Accenture, accent sobre el futur.
"Catchy" ha de ser sinònim d'adhesiu. El seu nom es converteix en una eina de màrqueting que es manté en la ment dels clients i aporta una singularitat de propòsit i enfocament als problemes comercials. Busqueu generar noms atractius que siguin senzills, curts i fàcilment entesos.
Mira a través dels ulls del teu client
Feu diverses llistes horitzontals: us recomanem que utilitzeu un full de càlcul com Excel. Comenceu amb els punts que voleu fer i el que voleu que els vostres clients sàpiguen a la columna de l'esquerra. Llista les respostes a aquests desencadenadores a les columnes de la dreta. Manteniu-ho a tres o quatre respostes per punt. Cada entrada ha de ser curta, només una o dues paraules. Aquí teniu un exemple per a la vostra columna de l'esquerra:
- Les característiques o característiques del vostre producte o servei
- Diferenciadors competitius: què fa que el producte o el servei sigui millor que la resta?
- Com els clients fan servir el vostre producte o servei
- Beneficis del vostre producte o servei ofereix als vostres clients
- Com el vostre producte o servei fa sentir als vostres clients
Utilitza les teves respostes
Podeu fer servir una de diverses rutes per utilitzar aquesta entrada per obtenir noms. Un enfocament implica casant paraules o parts de paraules des de les vostres respostes fins a trobar un nom descriptiu i híbrid que sorprengui i satisfaci. Penseu en associacions, com ara acció / recompensa com en SnapChat, sentint / característica com en Hootsuite o diferenciador / benefició com en Whole Foods.
Penseu en la possibilitat d'utilitzar l'humor en forma d'una obra sobre paraules, com ara Groomingdale's per a una empresa de preparació de gossos. Juga a la cultura popular, com ara El Codfather per a un restaurant de peix. Nombrosos noms humorístics per a les empreses de consum generen buzz i porten les primeres vendes.
Podeu descobrir un avatar que engloba moltes de les entrades de la vostra llista. Una jirafa pot ser un bon avatar per a un negoci perquè té un cor enorme i pot veure's més enllà de l'horitzó. Combineu-lo amb un altre element de les llistes i tingueu un cuc d'oïda corporatiu.
Tria els teus tres candidats més forts
Seleccioneu els vostres noms preferits i rebutgeu-los dels vostres clients per rebre comentaris. Trieu un tauler dels vostres grups principals de clients: de tres a cinc persones de cadascuna. Mostrar-los les seves eleccions i escoltar les seves aportacions. Expliqueu com us heu creat amb cada nom i calcular les seves reaccions. Demana'ns el seu consell.
Només vostè pot prendre la decisió final. Teniu la visió estratègica i el coneixement de vendes: és el vestit de roba que us poseu per anar al mercat.
