Un enfocament exitós per ampliar les vendes que utilitzen els fabricants és registrar socis de canal. Els socis comercialitzen els productes i serveis del productor, sovint a través d'un acord cobranding. Si la vostra empresa planeja crear una associació de canal, assegureu-vos de crear un acord efectiu que maximitzi el rendiment i redueixi la probabilitat de problemes amb els vostres socis.
Cita
L'acord ha d'especificar la data en què una empresa està autoritzada a ser soci del canal, indiqui que l'acord és no exclusiu i, si es limita geogràficament, en quines àrees el soci del canal pot comercialitzar els productes i serveis de la companyia. També s'ha d'indicar el termini de la cita. Per exemple, s'especifica un termini d'un any amb el terme que es renova anualment.
Compensació
Cal esboçar el mètode i el calendari dels pagaments al soci del canal. S'han d'abordar els problemes, com ara les devolucions dels clients. Com es deduirà la devolució de pagaments al soci? Si el soci del canal i l'empresa acaben la seva relació, sobre quina base es faran els pagaments finals?
Planificació
Per assegurar que el soci del canal fa un esforç raonable per comercialitzar els productes i serveis de la companyia, l'empresa hauria d'exigir que el soci proporcioni previsions i plans de vendes amb el suport de les activitats promocionals planificades.
Confidencialitat
Per protegir l'empresa que incorpora el soci del canal, l'acord ha d'indicar que el soci del canal no revelarà informació confidencial de l'empresa, com ara procediments privatius, llistes de clients o un altre material que sigui confidencial a tercers. Els termes de confidencialitat haurien de cobrir el període durant el qual el soci del canal té un acord amb l'empresa i després d'aquest període si acaba l'acord d'associació de canals.
Llei que regeix
L'acord ha d'especificar en quin estat o país, si es tracta d'un acord internacional, es regeixen els termes. En la majoria dels casos, la localitat governamental és la seu central de la companyia que busca un acord de soci de canal.
Separació
Les condicions sobre les quals el soci o la companyia també poden acabar amb la relació també cal tenir en compte. Per exemple, "Qualsevol de les parts pot acabar amb la relació amb un avís avançat de 60 dies".
Estat contractista independent
L'acord ha d'indicar que la relació entre el soci del canal i l'empresa no és la d'empleat i empresari. L'empresa no es fa responsable de proporcionar prestacions per als empleats ni de pagar impostos per part del soci del canal.
