Formar una associació estratègica pot ser exactament el que necessiteu per fer créixer el vostre negoci i ampliar les vostres operacions. Moltes marques d'èxit han unit forces amb altres empreses per ajudar-se a tenir èxit i oferir un servei al client superior. Penseu en Spotify i Uber, Apple i IBM, Alexander Wang i H & M i altres. No obstant això, les associacions estratègiques tenen els seus reptes. No només has de triar el soci adequat sinó també cultivar i créixer la teva relació.
Consells
-
Un soci estratègic és un individu o organització amb qui col·labora i compartiu recursos. Aquest tipus de relació és un guany guanyador per a ambdues parts i us pot ajudar a portar el vostre negoci al següent nivell.
Què és una associació estratègica?
Quan dues empreses accepten treballar junts i compartir recursos físics i / o intel·lectuals, formen una associació estratègica. La seva relació sol ser formalitzada per un contracte comercial. Aquest tipus d'acord té per objecte ajudar a ambdues parts a assolir els seus objectius.
En funció de les vostres necessitats, podeu unir-vos a un soci de màrqueting estratègic, un soci financer estratègic o un proveïdor estratègic. Si teniu previst integrar noves tecnologies a les vostres operacions, podeu beneficiar-vos d'una associació tecnològica estratègica. Aquestes poden ser persones que creen programari personalitzat, xarxes d'oficines de disseny o proporcionen les últimes solucions d'intel·ligència artificial.
Els propietaris d'empreses també poden formar aliances estratègiques de canal. Sota aquest tipus d'acord, els productes i serveis d'una empresa es distribueixen a través dels canals de comercialització d'una altra organització. Equinix i Datapipe, per exemple, van ingressar en una aliança d'aliances de clients fa anys. En aquella època, Equinix creixia ràpidament, mentre que Datapipe necessitava ampliar les seves operacions i arribar a un públic més ampli. Junts, proporcionen solucions tradicionals i de núvol a tot el món.Les dues organitzacions promouen els serveis de cada un, realitzen un lideratge de pensament conjunt i treballen de prop per mantenir una estratègia empresarial coherent.
No obstant això, no ha de ser un gegant de la indústria per recollir els beneficis de les aliances de canals estratègics. Les empreses petites, per exemple, poden utilitzar canals agent / broker per comercialitzar els seus productes. Una empresa que produeix i comercialitza begudes energètiques pot distribuir els seus productes a través d'un canal de comercialització d'aigua embotellada o suplements esportius. Aquest tipus d'associació pot obrir noves vies per al creixement empresarial, augmentar la seva quota de mercat i portar el vostre servei al client a un nivell completament nou.
Exemples d'associacions estratègiques
Organitzacions d'èxit de tot el món han format associacions amb empreses, proveïdors, revenedors i fins i tot sense ànim de lucre centrats en la tecnologia. Un exemple és l'associació estratègica entre Apple i IBM, que va començar fa quatre anys.
Apple aporta l'última tecnologia mòbil a la taula, mentre que IBM proporciona grans dades i anàlisis. La tecnologia de Watson d'IBM es combina perfectament amb el Core ML d'Apple. Sorprenentment, els dos gegants de la indústria van ser ferits competidors fa tres dècades.
La relació estratègica entre Google i Luxottica està fent ones a la indústria de la tecnologia. A primera vista, les dues companyies no tenen res en comú. Luxottica és un fabricant i distribuïdor líder d'ulleres de luxe, mentre que Google ha emergit com la companyia de tecnologia més popular del món. Malgrat les seves diferències, van formar una associació per desenvolupar ulleres de sol amb tecnologia Google Glass.
Aquest tipus d'acord també és freqüent en la indústria de la moda. El 2014, H & M va unir forces amb el dissenyador Alexander Wang per crear una marca de moda limitada i de gamma alta. L'associació va donar lloc a un augment de les vendes d'H & M i més clients i l'exposició de la marca a Wang.
Una altra associació reeixida és la de Uber i Spotify. Gràcies a això, els clients amb comptes premium de Spotify poden gaudir de la seva música favorita mentre passegen en automòbils Uber. Això permet a Uber personalitzar l'experiència del client i augmenta els ingressos de Spotify. És un guany guanyador per a ambdues parts.
Els beneficis de les associacions estratègiques
Les associacions estratègiques poden oferir importants beneficis tant per a empreses com per a empreses establertes. Aquest tipus de relació permet a les organitzacions accedir a nous mercats i tecnologies, reduir les seves despeses i mitigar els riscos. Per exemple, una agència de SEO pot unir-se a una empresa de seguretat cibernètica. Junts, poden proporcionar als seus clients una gamma més àmplia de serveis al mateix temps que els ajuden a prevenir infraccions de dades, falsificació, phishing i altres tipus de ciberataques.
Més del 85 per cent de les empreses afirmen que les associacions són essencials per al creixement empresarial. Més del 57 per cent entre aquest tipus d'acord per adquirir clients. Aproximadament el 44 per cent dels empresaris busquen aliances per a noves idees i idees. També els veuen com una manera de desenvolupar productes més innovadors.
Com a empresari, podeu establir relacions estratègiques amb proveïdors, fabricants, bancs i altres proveïdors de serveis. Això us ajudarà a garantir millors ofertes i millorar els vostres serveis. A la llarga, podeu superar els vostres competidors i augmentar la vostra base de clients. A més, una associació exitosa pot ajudar al vostre negoci a assolir nous mercats. Per exemple, podeu unir forces amb una empresa d'enviament per obtenir taxes més baixes en enviaments internacionals. Això us permetrà atendre clients de tot el món i enfortir la vostra marca.
Si sou dissenyador web, podeu associar-vos amb una agència de màrqueting digital o un proveïdor d'allotjament web per comercialitzar els serveis d'altres i ampliar la vostra oferta. Si un dels vostres clients necessita serveis de redacció, podeu recomanar l'agència de màrqueting amb qui treballeu. Tornaran el favor quan un dels seus clients sol·liciti serveis de disseny web.
Una relació estratègica també pot augmentar la consciència de marca i la confiança del client. En associar-se amb empreses establertes, trobareu més fàcil augmentar la vostra clientela i guanyar-ne l'exposició. Més persones esbrinaran sobre la seva empresa i adquirir els seus productes o serveis. Això condueix a majors ingressos i un millor retorn de la inversió.
Riscos i obstacles
Segons la Xarxa d'Innovació de Rendiment Empresarial, el 43 per cent de les associacions empresarials tenen taxes d'incompliment elevades. Un altre 45 per cent no pot mantenir una relació duradora i duradora. El 67% de les empreses que accepten treballar juntes no tenen una estratègia formal de partenariat. Com tota la resta, les associacions estratègiques no són perfectes. Si les dues parts tenen agendes o no es comuniquen correctament, la seva relació està condemnada a fracassar. Moltes vegades, una part o una altra manca de transparència o diu "sí" només per aconseguir l'acord.
Els empresaris sovint no tenen una clara comprensió de com funciona una relació estratègica. Aquest tipus d'acord hauria de ser un guany guanyador per a ambdues parts. Si no podeu o no voleu ajudar a la vostra parella, la vostra relació no funcionarà. Abans d'arribar a un acord, assegureu-vos de saber què us espera.
Formar una associació és només el primer pas. Un cop signat el contracte inicial, ambdues companyies han de fer la seva part per fer créixer la relació. Han d'alinear els resultats guanyadors, establir objectius estratègics i tenir un pla al seu lloc. Tracteu el vostre soci de negocis de la mateixa manera que tractaria els vostres clients. Demostreu respecte i integritat, compleixi les vostres promeses i tingueu en compte els vostres valors.
El més important és triar el soci adequat per a la vostra empresa. Cerqueu una empresa les estratègies siguin coherents amb la vostra. Tingueu en compte els recursos i les inversions que es requereixen perquè la vostra relació funcioni. Establir objectius clars des del principi i reflexionar sobre els tipus d'empreses que poden ajudar-vos a assolir aquests objectius. Al mateix temps, determineu com l'associació beneficiarà a l'altra part.
Desenvolupar una estratègia per fer que la relació funcioni. Poseu tot per escrit. Això ajudarà a prevenir qualsevol desacord sobre l'ús compartit de la propietat intel·lectual, el repartiment d'ingressos, la propietat del client i molt més. El vostre acord ha d'indicar qui és responsable del que, com es compensarà cada una de les parts i com es van a ajudar uns als altres. Discuteixi els vostres objectius i estratègies, avaluï els mercats servits i defineixi les mètriques clau per mesurar el seu progrés i la seva taxa d'èxit.
