El màrqueting multinivell (MLM) és una estratègia de màrqueting que utilitza un paradigma multinivell o de xarxa per ajudar els seus membres a guanyar més ingressos. També es coneix de vegades com a màrqueting de xarxa o nivell de referència, ja que la major part dels guanys que un individu pot adquirir es basa principalment en les vendes de productes i en les vendes de les persones que ell o ella ha contractat al programa. Encara que hi ha algunes idees que MLM és en general una estafa, això no és necessàriament cert. Hi ha oportunitats legítimes de MLM i hi ha diverses estratègies d'èxit de MLM que poden ajudar a qualsevol interessat a unir-se a aquesta empresa.
Comprendre la naturalesa de la companyia MLM
Aquesta és la primera estratègia que qualsevol persona interessada en MLM hauria de fer; apreneu tot sobre la naturalesa del MLM i de la companyia a la qual els interessa. És clar que això pot sonar una mica de clics però la majoria de persones que s'uneixen a MLM sovint estan encegats pels espais comercials que els promotors de MLM fan i s'uneixen immediatament sense ni tan sols comprendre la naturalesa de el negoci. El punt d'aquesta estratègia és fer que comenci bé i evitar experiències adverses per unir-se a empreses de MLM. Una vegada que tingueu clar que l'empresa que voleu unir-hi té una missió i una visió que s'adapti a les vostres creences comercials, el següent pas és obtenir informació sobre els productes que promocionen.
Utilitzeu els productes i cregueu en ells
Una de les raons per les quals algunes persones tenen èxit en MLM és perquè han abraçat el producte de l'empresa per la qual treballen. La majoria de les empreses de MLM ofereixen una àmplia varietat de productes que podeu utilitzar a la vostra vida quotidiana, i utilitzar-los i comprendre la seva qualitat us ajudaran a promocionar els productes amb facilitat. També mostra que vostè creu en els productes de la seva empresa, demostrant als seus reclutes que els productes són útils i val la pena el preu.
Ser un gestor de macros
Un dels errors més comuns que fan els promotors de MLM en l'àmbit de la gestió és la tendència a micro gestionar cada downline o reclutar. Quan arribi el moment que tinguis diverses persones a la línia descendent, la gestió de microprocessament tindrà efecte. Es pot destacar a l'hora de tractar cada línia descendent i crear un pla estratègic sobre com poden millorar les seves vendes i reclutament. La millor estratègia per utilitzar és la gestió de macro i crear una guia d'estratègia general sobre com cadascuna de les seves línies descendents pot millorar les seves vendes. Tanmateix, això no és fàcil, ja que necessiteu provar i perfeccionar la vostra pauta de gestió de macros i provar-los amb les vostres línies descendents. Una vegada que tingueu un conjunt de directrius, creeu un document que sigui com un "Procediment operatiu estàndard" i passeu-lo a les vostres línies descendents.D'aquesta manera, els dóna la mateixa estratègia que els va fer tenir èxit, organitzant les seves estratègies de vendes i reclutament en un procés organitzat.
Perseverança i treball dur
Una empresa MLM legítima és com qualsevol altra empresa, on cal perseverar i treballar dur per aconseguir alguna cosa. No hi ha una estratègia d'èxit a curt termini. La majoria dels promotors de MLM informen als nous reclutes que, unint-se a la seva empresa, no hauran de treballar tan difícilment com se suposa que quan es compara amb un treball diari habitual. Solament podreu treballar fàcilment una vegada que les vostres línies descendents puguin reclutar prou persones i fer vendes suficients. Fins llavors, heu de centrar-vos en el vostre treball perquè pugueu arribar a la part superior.
